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第53章 协议敲定（第1页）

“在这个过程，因为某人的拖沓、懈怠可能造成的损失，大多不好估量。

为避免这种意外带来的损失，就提前预算一笔关键性费用，用来协调和平衡两方工作人员在工作中的协同和配合。

这笔费用，一般在协议上体现为不可预知费用，在协议项目完成后，双方平分后自行解决相关费用。”

这会儿，王主编沉默思考的时间有些长，白满川在一旁静静的品茶，也不做声。直到听见一声清嗓子声才抬头。

“这个……，关键性费用，”王主编有些迟疑的问，“嗯，这个费用一般是多少？具体过程怎么掌握。”

白满川神情确定的说。

“这个都有惯例可循，当协议结束，调研机构得到款项以后，会将这部分费用直接返还给签字人。再由签字人根据具体情况分配、发放。”

王主编若有所思的点头示意明白。

“具体费用需要按照协议的总费用，按比例计算，一般比例是百分之二十到三十左右。”

“这个范围倒也合理……。”王主编考虑片刻同意道。

“刚才算的费用是多少了？”他接着问。

“刚才算的是9000元，这个只是费用部分。”白满川忙说。

“呵呵，”王主编点点他，“放心，合理的费用还是要有的，你说吧，说个总数。”

“元……。”

“呵呵，小同志，你是想一口吃个大胖子啊……。”王主编哈哈笑着。

“王老师，这里面有个事情，我还没说呢，学会的专家共同商议了一个办法，用这个办法通过这次问卷调查，不仅能让杂志得到一笔收入，还能让杂志开辟一个长期盈利的项目。”说完，白满川一副得意的样子，歪头看向主编。

哈哈哈，王主编被他的样子逗的发笑，笑几声后，突然板着脸喝到：“快说，别卖关子。”

白满川卖乖的缩缩脖子，嘿嘿笑着解释：

“这是个一举四得的办法；具体来说，就是在调查问卷的背面试探着登个广告，并且，用广告产品抽奖，抽奖范围就从填写、返回的调查问卷中抽取。

这里面一方面的好处是，可以促进更多的读者积极填写调查问卷，及时寄回，提高调查工作的准确性和时效性。

第二个好处是，不管理论多么正确，最终都需要实验的验证。

这个广告的效果，会实实在在的让我们看到，杂志广告的具体效果，我们通过对这个实际效果的总结分析，能有的放矢的展开下一步的具体工作，甚至还能将这个广告事例，做成范例，用来吸引广告客户。

第三个好处；如果效果好，那么杂志社除了能做内页广告、封底封面这些常规广告外，也能得到夹页广告的效果数据，从而进一步丰富我们的广告产品，增加广告业务的吸引力。

第四个好处；这个广告，我会说服厂家，让需要购买广告产品的读者，把钱汇款到杂志社；

杂志社收到钱以后，把汇款名单和产品规格、产品数量报给厂家，再由厂家邮寄发货。

在这个过程中，厂家每卖出一件商品，杂志社提取一些费用。

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