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第92章（第3页）

祯娘接过那些信件，立刻知道这拨人是哪些人了。立刻站起身来道：“郑先生高先生，今日有事，倒是不能相陪着品茗了——红豆！请那些人到我外院的书房去，再吩咐小厮去寻刘掌柜过来见我。”

说着祯娘对着郑怀羽高文静点点头，这就往书房去了。等到她到书房的时候，红豆还没有把人请到，祯娘得以在几息功夫之间理一理思绪，把事情整理一番。要知道今日来的西夷人是要谈生意的，还是祯娘以前从未和西夷人谈过的生意规模与方式。

祯娘以前和西夷人所有的生意，除了武掌柜手上掌握的商船，做商品交易以外，也就只有机器这些了。前有毛纺织机器等，后有榨糖机器和提炼技术。这种生意简单粗暴，其实也和商品交易没什么两样，一手交钱一手交货，最终钱货两清。

然而这一次不同，等到几个生的与大明人迥异的夷人进来，祯娘就开门见山道：“欢迎诸位来到大明泉州，我在此已经等候许久了。如果可以的话，我希望我们能够少一些寒暄，直接今日正题。”

经过向导的翻译，三个西夷人，一个是话事人，另外两个则是助手，都相当惊异——这和他们知道的大明人完全不同了！他们知道的大明人其实都是相当含蓄的，若是做生意，在做生意的正题之前会有许许多多无关的事。

不过这也不是大明一家独有的，和大明人以为的西夷人太过‘莽撞’不同，其实他们那里有些民族和国民和大明人一样，讲究这种‘友谊’的维系。所以这样一想大家就释然了，毕竟到处都有不一样的人么。

于是话事的那一个黑发白肤微胖的中年男子，当即就与祯娘简单介绍起一家公司在佛朗吉那边是实力。这不是因为祯娘要与他们合作而展示实力，而是为了抬价。这家公司又不是他自己家族的公司，只不过是自家持股罢了。而祯娘，祯娘是要买下这家公司产业。

是的，买下一家在西夷做生意的西夷人的商社。听起来简直无用，实际追究起来却是很有用的——从大明进入欧罗巴等国的货物往往是在港口就交割完毕了，虽然大明商人已经因此赚的盆满钵满，但其实还有很大一部分利润被当地的商人吃掉。

若是手持一家当地的商社，专门售卖大明来的货物，这样会有余裕的多，至少不用不管一种商品如今的行情，总之到港就出手。即使还是要往下分销，但至少剥了一层利润下来，而且还是即丰厚的一层。

在大家都做海贸商人，将来海贸的体量越来越大，这家商社还可以凭借背后大明老板的背景拿捏。这就好比大家都是收割麦子的工人，你专门打铁做农具，却不一定会比人家赚的少。

这个话事人的家族姓氏实在太长，实际上他自己的名字也不短，好在还有简单称呼，自我介绍的时候都让大明的合作伙伴称他为华夫就好。他相当有鼓动性地道：“您若是打定主意要拿下一家欧罗巴的商行，这时候就是绝好的机会。”

接着他就解释道：“今天的欧罗巴各国都在提倡商业，大大小小的商行到处都是，好像每天都有新的商行出现，但也有旧的商行倒闭。夫人也知道，这种市场里，小型杂食动物想要像大型捕食者一样实在太多了。而对于您这样的人物来说是绝对看不上的，配得上您的当然也只有那些大商行。”

其实大商行倒闭的每年也有，只是这家被翻译成为‘万古商行’的商行确实不错。首先就是产业多，原本办事处的一座三层办公楼，占据着港口好位置，并且宽敞完善。另外还有大量的仓库作为储存货物所在，这些仓库都不是租的，而是就在这家商行名下。此外林林总总关于商行的各种产业，这家万古商行都是齐全的，这也是大商行的风范了，能够自有绝不租借。

另外更重要的是，这家商行多年的人脉网。无论是带来货物的上家，还是出售货物的上家，往往都是合作几十年的，说的简单一些，只要接手就能赚钱——甚至华夫还承诺，只要祯娘全资买下这家商行，他能说服现在的员工都留下来，至少短暂地留下来，至于这之后还留不留得住，他们就没法管了。

说到这里，华夫也是与祯娘感慨地说：“夫人，其实这家万古商行还是一直赚钱的，只是他们背后的家族在海贸上欠缺一点点运气，连续在海上有两支船队没有回来，又贸然地参与了在阿非利加的战争。总之，现在他们必须快速送别的地方筹钱。”

然而即使是这样，也不是华夫极力为祯娘推荐万古商行的原因。毕竟这家商行的不错是有目共睹的，在欧罗巴商业正热，出手容易的很，实在不行华夫背后的家族也可以拿下，实际上这家万古商行如今正是在他的家族名下。也就是说，这是华夫的家族买下了万古商行，然后要把万古商行卖给祯娘。

这其中深刻的原因就是祯娘抛下的饵料实在太诱人了——祯娘想在欧罗巴大卖她手上的糖，靠自己或者说加上大明这边的朋友是不够的。所谓强龙不压地头蛇，不找个在欧罗巴的合作伙伴，怎么想也是不成的。

经过各种筛选，最终华夫的家族进入了祯娘的眼帘。这个家族在欧罗巴，至少在佛朗吉有巨大的影响，然而又一直屈居人下。而且有与大明商人合作的先例，风评也好，正是祯娘满意的那种。

但是合作不是那样简单达成的，祯娘这时候倒是很有‘□□大国’的自觉。在给出一点暗示之后就收手，然而却引得华夫的家族格外动心。这时候的大明商人无疑就是富裕与文明的象征，参与到这样一位大明顶尖商人对欧罗巴的大生意当中，如果操作得当，自家就一夜之间超出对手许多。

于是对于祯娘要求的‘投名状’可谓是尽心尽力——没错，这家万古商行就是投名状。祯娘只是暗示了自己需要一家怎样的西夷商行，以后的合作就全看这家西夷商行如何。

祯娘再三看了这家万古商行的文书，确实是每一处都很满意的。至于对方有没有作假的事，祯娘只能说他们不敢了，如今还有求于祯娘这边，哪里敢出纰漏，那才是真的因小失大。因此，祯娘并不担心这个。

至于大明商人做老板，恐怕掌柜伙计这些人，也就是他们称之为经理和办事员的，会不会带着人脉跑路，自立门户之类。祯娘也有自己的打算，一个是往里头掺自己人，另一个是将来更多承接大明商人的货物，靠着自家大明人这个天然的优势，无往不利，对之前的人脉倒是弱了许多。最后就是丰厚奖励，自家生意良好，给的钱就多，愿意冒险出走的人即使有，也不会到伤筋动骨的地步，这到底还是由钱说话。离开是为了更多的银钱，那么留下当然也是。

祯娘并不是一个消遣人的性子，又找来了手下精通夷人文字的翻译看这些文书，同时辅以一些十分了解这种事门道的伙计。当确定这份文书一丝问题也无的时候，她露出了满意的神色，与华夫道：“先生家族这一回的帮忙可是解了我这里燃眉之急！这件事了来，我们接下来就说一说关于糖业贸易的事儿罢。”

祯娘摆出自家榨糖厂出产的红糖、白糖、冰糖，与他道：“确实是用来你们那边的一些工艺和机器，不过也有我们的不同。红糖看不大出来，白糖和冰糖却是你们没有的，你们那边的贵族和有钱人应该会有兴趣。”

其实红糖祯娘也不是不能拿出更好的，譬如有名的潮州‘棉赤’，其细腻、纯净、口味，比起这个来说确实更强。那也是大明工艺对西夷工艺的不同，只是那样的不是祯娘的生产模式，那么祯娘为什么不卖自己的货物！况且树立价贵的牌子，靠着白糖和冰糖也就够了，连带着他们也就接受来没什么差别，然而就是贵一些的红糖来。

华夫确实有兴趣，先不说物以稀为贵，这样颜色和质感的蔗糖很难得到。就说白色本身就足够来，白色在欧罗巴诸国的传统里有自己也寓意，纯洁高贵，无论哪一种都比红糖有优势，更讨喜。特别是那些贵族小姐太太，他们不就是喜欢这样更好看的！

他当即就道：“确实是这样，现在大家都忙着做榨糖厂，虽然这依旧是一门很赚钱的生意，却不是以前的那个时代来——那时候钱真是好赚啊！糖，这种甜蜜的东西只有极少的人能够享用，价格也高的惊人。现在糖的需求也一直居高不下，下游糖商却会和上游糖商讨价还价压缩上游的利润来。”

他没有说出来的是做与别人完全不同的定位真的非常重要，祯娘的糖一下就从大家都做的那一种跳出来了，而是专供贵族和有钱人。竞争对手锐减，而且客人也变成了那种不在意价格差别的那种。如果不是他们足够挑剔的话，这大概就是人人梦寐以求的那种客人罢，不过就算有挑剔这一点，他们依旧是人人梦寐以求的好客人。

然而这还不算，一但决定要让对方成为自己的合作伙伴，祯娘是不吝惜于展示自家实力，以安人心的。她拿出了朝廷的文书，也让华夫看了‘皇家御供’的牌匾。对华夫道：“光只是我们自己吹嘘我们的糖如何好，总有人不会买账，毕竟好与不好这种事本来就看口味和主观。若不是天壤之别，每个人都有自己的道理。但是有些东西不同，他们在那里就是硬道理，有就是有没有就是没有。”

祯娘说话的时候华夫只剩下连连点头了，这种观念在他的脑子里似乎以前也想过，然而从来没有这样清晰和具体。但是当祯娘点出来，他是能够想象的——这是来自大明的糖，和那些来自只有土著的亚美利加印第安小岛上的糖当然不同，高雅又文明。

何况这还是大明供给大明皇帝榨糖厂产的糖，也就是说，我们远隔万里，同大明的皇帝食用的是一样品质的糖——只要这样想，是不是觉得白糖的雪白更加纯净美好，冰糖更加美丽，就连最美丽的红糖也更加甜蜜？

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