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第二百七十五章 斯德哥尔摩打来的电话(第3页)

很快,双方入座,谈判也开始了。

和华国喜欢在餐桌上进行谈判不同,国外一般都喜欢在这种会议室中进行正式谈判,所以李牧也算是入乡随俗了。

没有太多的废话,相互介绍了一番后,作为拜耳总裁的墨菲特,直接就进入到了正题。

“那么,李教授,RSCA在贵国内的表现,我们也已经完全看见了,我们这边给出的条件是,1.5亿欧元,五年在欧美的专利使用权,您看如何?”

李牧笑着指了指自己身旁的云容裳,说道:“这位是我的谈判专家,您先和她说就好。”

“哦!差点忘记了。”墨菲特点了点头,随后转头看向了云容裳,“云女士,您觉得如何?”

云容裳微微点头,随后也合上了手中的相关资料档案,抬起头看向对面。

今天的她,穿的同样很正式,西装西裤,以及一副金丝眼镜,很有一种商业女精英的感觉。

她开口道:“墨菲特先生,贵公司提出的这个条件,显然是完全不妥的。”

“我们都知道的是,医药方面的,生产成本十分的低廉,而研发成本才是最高的。”

“比如用来治疗白血病的格列卫,研发历程往长了说,大概有五十年,半个世纪左右的时间跨度,而其中所投入的研发成本更是高达上十亿美元,并且还是上个世纪的十亿美元。”

“而格列卫,仅仅只对白血病患者有效。”

“但RSCA抗血栓药物,针对的是所有和血栓有关系的医疗行为,要知道的是,就连拔牙,如果处理不当,都有可能引起血栓,甚至是肺栓塞。”

“RSCA的市场规模,相信贵方的调查资料中会比我们更加详细一些。”

“这在华国这个规模巨大的医疗市场中,也已经可见一斑了。”

“所以贵公司,不觉得这个出价有点狮子大开口了吗?”

没等墨菲特开口,墨菲特身旁的另外一个人,也是拜耳公司的一名高层人员就开口道:“格列卫的研发历程,我们当然都是认可的,但是我们也都知道,RSCA抗血栓药物的研发历程,短的吓人,甚至不到一年,而在研发成本上,根据我们的调查,可能还不到一千万欧元。”

“这怎么能和格列卫比较?”

云容裳失笑起来,摇头表示:“彭祖公司从未对外公布过RSCA抗血栓药物的研发时间和研发成本,至于你们的调查结果从何而来,我们也不甚了解,你们有什么证据吗?”

对于云容裳这话,拜耳公司这边就没话说了,进行事前调查,都是必要过程,但如果他们真拿出证据来谈的话,那都可以起诉他们窃取商业机密了。

而云容裳这个时候又继续说道:“更何况,我们的RSCA在抗血栓药物界的效果,完全可以等同于格列卫这样的药物,两者在价值和地位上是可以画等号的,这是成本不能影响的关键。”

一上来,云容裳就表现出了满满的攻击性,让对方一时之间不知道如何反驳。

而旁边的李牧将这一幕看在眼里,心中也赞叹她的做法。

只不过,他的心中其实表示,希望云容裳攻击性再高点。

因为他已经用脑海计算机连接上了对方的手机中,确定了他们的谈判底线。

这帮beyond的底线,可是每年六千万欧元,也就是5年3亿,同时最高还有三成利润分成的,结果现在首先给出的条件就这?

给我狠狠的攻击。

就这样,谈判继续了下去,拜耳这边也在云容裳的步步紧逼下,不断的提高他们的条件,当然也慢慢地逼近了他们的底线。

直到他们谈到5年2.5亿欧元,以及百分之二十的利润分成后,对方似乎就咬死不松口了。

云容裳这时候也转过头看向了李牧,耸了耸肩,表示对方似乎真的到底线了。

当然,这个条件看起来也还是挺不错了。

毕竟对方谈下了这个条件之后,还需要花费很大一笔钱去公关欧美的药监局,那又是一笔极大的开销。

“李教授,看来您的谈判专家,是确定我们的这个报价了,您觉得如何?”

墨菲特笑着看向李牧。

当然,他的心中还是挺惊讶于李牧从哪儿找来的这个谈判专家,看起来这么年轻,居然这么厉害,都快要进入到他们的底线了。

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