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276 新零售 电子零售超市（第2页）

“那这样不会与好市多有竞争吗？”皮尔斯问道。

“会有一点，但好市多的主要精力，毕竟不是在电子消费市场，电子产品也不过是你业务的一部分，而且最重要的是，好市多的扩张受到城市人口的限制，只能存在与大城市。”陈志文顿了顿说道：“美的旗下的家电，在品牌方面本身就不行，莪必须要在美国搭建一个完善的售后系统，才有着与家电巨头们对抗的本钱，但单独建一个这样的系统是不可能的，太亏了，而我也不可能再建一个类似沃尔玛的超市，现在也没这个机会了，而这个电子连锁超市，就可以帮助我完成这个目的。”

任何大型的商业行动，其本身必须要是能够盈利的，比如兴建一个能够覆盖美国大部分地区的售后系统，能这样做的前提是自家的产品已经覆盖了大部分地区，盈利丰厚，那么花巨资组建这样的一个售后系统是有利益可图的，因为可以进一步完善自家的售后，以避免邀请本地第三方的巨大花费。当然，就算是这些巨头，也不可能真的实现全部自己操作售后，顶多找兼职。

而像美的这样，在已经被巨头控制的市场里想杀出一条路，要么技术发达，要么就是拼成本与售后服务，技术方面基本上没戏，顶多能做到差距不是很明显，生产成本倒是有点优势，毕竟在香港生产，未来还会去内地，但售后是个死结。

在好市多的控制范围内，自家家电卖的还算不错，一旦出了，除了风扇，其他就不太行了，因为光是售后安装，就需要依赖第三方。

“那我明白了，如果真的有个上千家这样的电子超市，那不仅仅是问题解决了，还可以让其他电子巨头依赖我们了。”皮尔斯深知零售市场，笑着说道。

“对，这也是我想要的，只要我能够控制终端市场，那么，所有的品牌就都得一定程度上受限于我了。”陈志文淡笑着说道。

类似与美的这样的小家电公司，很多程度上都依赖第三方，无论是终端销售服务还是未来的售后服务，只有非常廉价的商品才可以采取更换，贵的肯定是需要维修的。

但如果自己当第三方的话，那就能够解决这个问题了，当很多城市有着自家的终端电子零售超市，那么一个类似后世苏宁的超市，自然会有自己的售后服务及维修人员，不仅仅可以保证自己的利益，还可以赚其他品牌的钱。

只要自己的电子产品超市做的够大够多够好，那么强如索尼、rca、通用电气这类家电巨头，也得在一定程度上依赖自己。特别是当自己能够吸引大量流量的时候，其他小商家可能就只能转行了，类似于沃尔玛出现在一个城镇，基本上本地的零售就完蛋了。

除非某个品牌强势如后世的苹果手机，要不然就绕不开控制终端销售的品牌连锁超市，但八九十年代，唯一一个有这种影响力的，估计也就只有微软了。

“行，我需要一点时间来挑选这样的团队。”皮尔斯点点头说道。

“好，找到人了，安排他去香港见我。”陈志文说道：“这个电子超市怎么运营，还需要再商量一下。”

“那不如我们先在洛杉矶试一下，找个地方先把超市建起来，加上装修，也需要几个月的时间，这段时间也够我们考虑清楚了。”皮尔斯建议道。

“可以，不过一个可不够，多建几个，上下层，等开业了，我们也可以多分析一点数据，另外，你这边也可以与一些电子品牌商量一下入场的问题，到底是我们直接采购划算，还是给个地方租给品牌方划算。”陈志文想了想说道，有钱任性，现在最重要的不是钱，而是时间，多花点钱试错也没问题，况且也不可能亏钱，房子建好了，随便开个商场也不会亏多少，电子市场爆发的时代，缺的就是渠道，顶多就是多赚与少赚的问题。

“好，不过这类超市，在郊区太偏僻的地方不太合适吧？”皮尔斯问道。

“不要选择太偏的就行了，也不需要在市中心，具体哪里更好，正好就借着这个机会测试一下吧。”陈志文说道。

新类型的零售超市，没人知道该怎么做，在市区租金或者地皮价格太高，在郊区人气又不足，毕竟不是高频消费的零售超市，没人会乐意未来小东西开个车去那么远的地方。

这也是因为现在的美国地产市场很稳定，除了核心大城市，其他地方房地产价格上升并不是很明显，虽然几十年下来也会有个几倍，但比起内地就差太多了，如果是内地，闭着眼睛选择市中心就对了，不管任何投资都是如此，有污染的工厂除外。

“也行。”皮尔斯点点头说道。

“这是我给你的一个礼物。”突然，陈志文递给了皮尔斯一个钥匙，笑说道：“比弗利山庄的移动别墅，我买了几栋，这其中一栋就送给你了，感谢你多年对好市多的贡献。”

在美国有了那么多资金，也不太可能放在银行里吃利息，买买房子还是可以的，美国的地产市场总变化不明显，但稀缺资源还是涨幅非常可观的，比如纽约市中心的公寓、洛杉矶的半山豪宅等等，陈志文也顺便安排人购买了一些。

“这不行，太贵重了。”皮尔斯连忙摇头。

“其实也没多少，几百万美元而已，这是你应得的，算是这几年的特别奖励吧，你也知道，这对我来说，算不了什么，你要是这样，反而在耽误我的时间，说不定对我造成的损失，会更大。”陈志文笑了笑说道。

“但是好市多，也不是只有我一个人有贡献。”皮尔斯皱眉说道。

“这不用担心，我在洛杉矶也购买了其他地方的豪宅，我会分给对好市多有贡献的人，这你不用担心，每个人都有。”陈志文笑说道，其实加起来也就千万美元的级别，用来奖励一群给自己打造出庞大零售帝国的团队，也不过是九牛一毛罢了。

特别是香港的星河贸易，就是靠着好市多的订单起家，到如今，已经成为全球很多零售业超市的供应商，也是亚洲所有国家最青昧的公司之一。毕竟，就算是丰田这种汽车巨头，它去投资或者采购，也是需要有很多的条件的，当选择好后就不会随便更改了，那么对政府来说的吸引力就不大了，但以亿美元为单位的日用品订单，除了日本这种人工成本太高的发达国家，亚洲谁不重视？

不光是好市多的团队，其他几家也是一样，奖罚分明，才能让更多的人努力工作，同时也能吸引更多的优质人才。

“好吧。”皮尔斯接过了钥匙说道。

ps:上一章有读者反馈英国汽车问题？这方面是有打算的，但还没到时间，我之前就查过资料，英国现在的汽车品牌还是全部国企，政府控股，且撒切尔夫人几个月前刚刚当上首相，也有着拯救英国汽车工业的想法，应该是到了1982年，英国政府自己无力回天的时候才开始大规模出售英国汽车品牌，包括劳斯莱斯、i、捷豹、路虎等等。

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