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他一直守在自己的展位,也没有时间出去闲逛,对本省代表团的交易情况,也不太清楚。
离广交会结束只有几天时间,李云海估计,自己的第一届广交会之行,成交量就要止步于此了。
这天下午,李云海和林芝坐在店里聊天。
三个有点面熟的外商走进展位。
李云海猛的记起来,这三个人,之前来咨询过,他还记得,对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。
“嘿,你们好。”李云海上前招待,请他们坐下谈话。
“哈罗!”对方朝李云海笑了笑,说道,“我们请示了公司的boss,要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少?”
李云海心里狂喜,说道:“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质,要求极为严格,和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉,我们提供出口的产品,精细度和纯度,都要高于在国内销售的同类产品。”
他卖11万美元一吨。
比起东洋人的33万美元来,已经算得上极为便宜。
李云海不厌其烦的向对方说明,自己生产的是全球最顶级的a,是环保型的,不含金属离子,非其他同类可比。
对方能回头,说明已经有了采购的意向。
不过老外讨价还价的本领也是有的。
一个不会还价的采购员,就不是合格的采购员。
李云海抛开生意暂时不谈,转而和对方谈起了家常。
此人名叫洛根,是个很健谈的人。
不一会儿,李云海就把洛根家里有几口人,几个儿女,都打听得一清二楚。
聊了一通家常后,双方的话题再次转到生意上来。
洛根说公司要进10吨a,要求李云海打点折扣。
李云海见对方如此执着于打折,便说看在我们是朋友的份上,我给你打一个98折吧!
洛根哈哈大笑,说九八折?那不等于没打折吗?
他微一沉吟,说道:“这样好不好,10万美元一吨,我们采购10吨,就是100万美元。你ok不?你ok,我就ok!”
对李云海来说,a的成本很低,哪怕只卖1万美元,他还有得赚呢!
但他不能痛快的答应对方,而是继续磨洋工,说我们的生产成本很高,为了研发这种新型的产品,投入了巨大的资金,到现在还没有收回成本。
这番话说出来以后,李云海忽然觉得好生耳熟。
当初秋野不是也对他说过同样的话吗?
洛根说,我们不只和你合作这一次,以后还会经常找你拿货。
李云海这才勉为其难的说,好吧,那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话,我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格,你一定不能透露给任何人知道。
洛根说我明白,这是商业机密!
接下来谈到支付方式。
李云海坚持原则,就是只做先款后货,或者银行信用证。
只有这两种,他才不用担心吃亏。
海外贸易,商机和风险并存。
一个操作不当,钱没有赚到,还有可能折了老本。
先款后货,在外贸中也有一个专门的术语,叫付款交单,简写为dp。
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