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现在李云海却把四海集团推到了阵前,甘当马前卒子,替阿斯麦冲锋陷阵,这样一来,阿斯麦暂时就安全了。
不得不说,打前锋,这是李云海替四海集团想到的最佳位置,也是能说服飞利浦的砝码。
本来对飞利浦没有用处的四海集团,摇身一变,成了飞利浦最重要的一张王牌。
科伦锐利的目光,像刀子一样看着李云海。
这个东方男人身上似乎蕴藏着无穷无尽的智慧!每次见面,都会让科伦对他刮目相看。
李云海继续说道:“从另一个角度来讲,飞利浦也需要利润,我们采购你们的产品,你们可以从中获取利润。这也是商业合作的终极目的。我们并非没有其他选择,我们只是优先选择和你们继续合作。”
他不能一味的降低自己的身段,去迎合对手,虽然说这也是谈判技巧的一种,但在必要的时候,他也要表现出应有的强硬!
于是,李云海沉声说道:“如果我们两家谈不拢的话,那我们只能找其他公司合作!现在的光刻机市场,主要是由阿斯麦和东洋人在争夺,我们四海集团的光刻机,刚刚面世而已,没有什么市场占有率,我们既可以当你们的炮灰,替你们在前面挡子弹。我们也可以和东洋人合作,对付他们的竞争对手!”
这是赤果果的威胁!
谈判不能一味的忍让和退缩。
该亮剑的时候就要亮剑,要让对方看到你有拼死一搏的勇气。
李云海说道:“我们现在要求的是生存,只要能让四海光刻机生存下去,我们可以和任何一方势力合作。”
他是在表明自己的态度:光刻机现在是三足鼎立的局势,我们两家不合作,我就会和东洋人合作,到时候第一个要对付的就是阿斯麦。
至于阿斯麦和东洋人之间,不可能有合作。因为这两家是真正的对手,既决胜负,也决生死!
科伦沉默了片刻,放下了二郎腿,浓眉一耸,缓缓说道:“李先生,我们两家谈得好好的,怎么又谈到了东洋人呢?东洋人的德性,不用我说,你比我更清楚。他们表面上礼貌,其实都是为了麻痹你,掩盖背地里捅你刀子的事实。你要是跟他们合作,将来肯定会被打得很惨。”
李云海微微一笑。
对方果然被自己牵着鼻子在走。
谈判的主动权,被李云海掌握在手里了。
“科伦先生,我们能来荷兰,还能在这里等你几天时间,当然是带着诚意而来。但合作的诚意是彼此的,我也想看到你们公司的诚意在哪里。”
“李先生,我现在就可以代表飞利浦公司,郑重的答应你,我们之间的合作,可以继续。但是有一点要求,还请你一定要答应。”
“什么要求?”
“我们想要x64芯片的授权。”
“哦?”李云海心想,原来飞利浦搞这么一出戏,目的是为了x64芯片!
难道飞利浦也想加入芯片业的混战吗?
事实上,飞利浦生产芯片。飞利浦半导体公司在全球范围内生产和销售多种类型的芯片,包括但不限于p3播放器用的音频解码芯片、非接触式读写芯片以及智能卡芯片等。
这些芯片广泛应用于消费电子产品、汽车、医疗设备和身份识别等多个领域。飞利浦的芯片产品以其高性能、高品质和技术创新而著称。
做为一家优秀的半导体公司,飞利浦离不开芯片的布局。
阿斯麦只是生产光刻机,却没有先进的芯片。
全球拥有先进芯片架构的只有两家公司,英特尔和四海集团。
飞利浦故意卡李云海的脖子,并不是想真的终止合作,而是为了拿到芯片授权!
李云海哂然一笑:“科伦先生,我很乐意授权你们生产和使用x64芯片。”
这算什么事?
李云海巴不得多授权一些厂家生产自己的芯片,提升市场占有率。
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