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郑远不敢犟嘴,说道:“是,李总,我们一定努力。”
李云海语气一缓,说道:“销量是要靠跑出来的,我们的广告做得再大,销售还得靠人去做。北金有许多的大院,他们采购办公设备,可不看你广告打得响不响,这里面的水太深了,你得多出去跑跑业务。多拿下几个大院的订单,比得上外面几个月的零售量。”
郑远唯唯喏喏的道:“好的,李总,我知道了。”
和郑远谈完工作,李云海休息了一下。
朱林款款走了进来,笑道:“你也不休息休息?来北金还这么卖力工作?”
李云海轻轻一叹:“北金的销量一直上不去,我在寻找原因。”
朱林沉吟道:“我们的产品肯定没有问题,销量上不去,肯定是销售部门的责任。”
李云海道:“来之前,我和赵金平探讨过此事,他以为郑远这个人守成有余,开拓不足,想换帅。你意下如何?”
朱林笑道:“这是人事问题,我就不懂了,何况这是分公司的经理人选!我和郑远接触并不算太多,他算不算好,我也不清楚。你还是去请教林芝吧!”
李云海道:“我刚才和他谈了许久,感觉他的确存在不够开拓进取的问题。北金的部门,都是深宅大院,需要不断的前去接触,去推销,去搞好关系。平时也许跑一百趟都未必有用,但养好的人脉,到了关键时刻是能派上用场的。部委里一旦更换办公设备,一换就是几百台、上千台机子,一个大订单不就来了吗?”
朱林道:“现在搞销售的,都比较浮躁,只想尽快出业绩,好拿提成,你也不能怪他们。一个订单磨上几个月,甚至几年,这谁等得起?等单子下来,推销员还不一定在你公司干了!”
“唉!这是个大问题,”李云海道,“我们不做,自然有人去做这些生意,所以我们在北金的销量一直起不来。”
朱林道:“你也别太着急了,一口吃不成大胖子。对了,晚上有个宴会,你陪我出席吧?”
“什么样的宴会?”
“就是请工信部和邮电部的几个领导吃饭,感谢他们在牌照审批过程中给予我们的关照。”
“哦,行,这个饭必须吃。都有什么人来?”
“来的都是中层领导,真正的大领导,他们反而不来,我也请不动他们。不过平时办事、签单,也是这些中层的领导掌握。”
“嗯,这些人手里有实权。”
“所以我请他们吃个饭,一来表示感谢,二来也像你说的,把关系搞好了,以后说不定还用得上。”
“在哪里吃饭?”
“丰泽园,他们喜欢这种历史悠久的地道鲁菜馆。”
“可以。”
李云海在办公室,查阅了分公司的财务销量等报表。
四海广场在朱林的管理下,倒是井井有条,业绩蒸蒸日上。
李云海在考虑,要不要再给郑远一个机会?接下来这大半年里,看看他能不能做出一番改变来。
如果实在不行,再选个人来换。
快下班的时候,妹妹李云芳打来电话。
“哥,你在北金吧?我和岳华正好回北金探亲。有空聚一聚?”
“在西州还聚不够呢?”
“这不是想你了嘛!你不想见我啊?”
“想!明天我去看你。你们住在他家?”
“没有,我们住在你给我买的房子里,他家才几个房间?大杂院,里外三间房,住着七、八口人,我可住不习惯!”
“岳华工资也不低,怎么不给家里人买个新房?”
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