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为什么?
因为他们的货品会随着供应链的运输,被分配到各个城市货仓。
然后由负责社区团购的人交接运输,抵达各个站点,实现无缝衔接。
所以,拼团严选其实是最能威胁到电商平台的一个产品。
就像淘宝吧,没有自建物流,配送速度真的稀烂。
而在配送速度上能和拼团掰腕子的,也就只有自建了物流的京冬。
在物流渠道的建设上,江勤其实用的就是京冬的思路,不过拼团的供应链目前只针对四大一线城市,实现全国配送不现实,所以拼团严选做的不大。
另外,江勤也一直都没打算把拼团严选往大了做。
其原因有两个。
第一,拼团严选的出现是为了让消费者相信拼团的信用,做好严格的品控,避免假货,让拼团的名字与高质量正品关联起来。
所以,它的形象意义,要远大于盈利。
第二,江勤如果现在就把拼团严选做大,就相当于和阿里与京冬宣战,有点不太明智。
所以,拼团严选现在是什么模式?
是绝对保证正品,维持口碑及形象,配送速度高于淘宝,但价格远不如淘宝和京冬低,商品种类也不如淘宝和京冬丰富。
目前的沪上有一个专门的拼团严选事业群,主管是刚被他从深城调过来的关深。
关深对江勤一直按住拼团严选,不允许继续发展的行为就不是很理解。
因为他们完全可以做大一些,甚至能独立出一个商城。
但江勤一直没有批准,搞得她还挺郁闷的。
尤其是在今年上半年的时候,小米科技的销售部经理还专门打电话给了关深,希望能和拼团严选谈一下合作。
小米手机本年度发售了第一部新机,供货量很少,引起了哄抢现象,被媒体痛批是在搞饥饿营销。
这是一方面原因,但另一方面原因是,小米作为一家新晋的手机品牌,铺货渠道确实不多。
所以他们想尝试一下拼团严选的渠道,以独家的代价,把小米手机2在一线城市的发售渠道交给拼团严选来做。
这其实是一个很诱人事情。
拼团在一线城市的机动性强,而小米手机也有着发烧友的热度,炒作的也很成功,合作就会双赢。
但这个计划最后通过内部系统反馈到江勤手里的时候,还是被批停了。
团购市场刚稳定下来,下沉市场还没有完全吃掉,拼团稳定性还没最大化,回流的资金又一次全都投入到了供应链上。
那就没必要再去抢另一个赛道,树立起更强大的敌人。
有好多电视剧,小说里,都写了主角多么多么的嚣张,动不动就向谁宣战,动不动就要引领行业。
就,很蠢。
因为做生意是真的不能到处喊我最强,我最牛逼,而是要把自己打扮成一个弱势群体。
就像刚刚不久的双十一购物节,因为拿到了59亿的傲人成绩,马老板决定把之前每年两千的运营费提高到两万,被无数商家怒骂。
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