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第361章 商量布匹（第1页）

自从煤炭纳入商会以后，叶明准备把自家的布匹也加入进去，他站在自家布行的门口，望着街上来来往往的行人，心中满是思虑。

他知道，布匹加入商会并非简单之事，必须做好万全准备。

他首先对自家布匹进行了全面盘点，从库存数量到品质优劣，每一项都仔细核对。

他亲自挑选出一批最优质的布料，这些布匹质地柔软、图案精美，是叶家多年心血的结晶。

叶明还特意请来家族中的老裁缝，对这些布料进行重新整理和包装，确保每一块布料都以最佳状态呈现给商会。

在整理布匹的同时，叶明也在思考如何更好地融入商会的运营体系。他翻阅了商会的章程和规则，反复琢磨商会的运作模式和市场需求。

经过几天的深思熟虑，他决定制定一套详细的加入方案，包括布匹的定价策略、销售渠道拓展计划以及与其他商会成员的合作意向。

一切准备就绪后，叶明带着精心挑选的布匹样品，前往商会的总部。

叶明整理了一下衣衫，深吸一口气，迈进了商会的大门。商会的大厅宽敞明亮，四周摆放着各种商品样品，几位商会的理事正在忙碌着。

他把所有的人召集起来以后说道：“各位理事，煤炭如今已经稳定了，接下来我考虑的是布匹，我希望将我们家的布匹加入商会，共同开拓市场。”

其中一位年长的理事开口道：“叶家布行，我们早有耳闻。你们的布匹确实不错。”

叶明微微一笑，从怀中取出一份精心准备的方案，递给理事们：“这是我们的加入方案，详细列出了布匹的品质、定价、销售渠道以及合作意向。我相信，叶家布匹的加入，不仅能为商会带来新的活力，也能为叶家布行开辟更广阔的天地。”

理事们接过方案，仔细翻阅起来。叶明坐在一旁，耐心等待着他们的回应。

经过一番仔细研究，理事们对叶明的方案表示出了兴趣。

年长的理事抬起头，对叶明说：“会长，您的方案很详细，但布匹的质量才是关键。您带来的样品呢？”

叶明点点头，示意随行的伙计将布匹样品展开。一块块色彩鲜艳、图案精美的布料铺满了大厅的长桌，瞬间吸引了众人的目光。

叶明亲自上前，详细介绍每一块布料的特点：“这是我们的主打产品，采用上等棉纱织成，质地柔软，吸湿透气，非常适合制作夏季衣物。这一块是绸缎，光泽柔和，手感滑爽，是制作高档礼服的上佳之选……”

叶明的介绍声情并茂，理事们听得津津有味。他们不时伸手触摸布料，感受其质地，脸上露出满意的神情。

一位年轻的理事忍不住赞叹道：“叶家的布匹果然名不虚传，这些样品的品质完全符合商会的要求。”

叶明带着自信的微笑说道：“各位理事，感谢你们抽出时间来商讨叶家布匹加入商会的事宜。我深知商会的严谨与专业，所以今天特地带来了详细的方案和样品，希望能与商会达成合作。”

年长理事认真地翻阅方案说道：“叶会长，您的方案我们已经看过了，布匹的质量我们也认可。不过，加入商会不仅仅是摆摆样品那么简单，我们还需要在一些关键问题上达成共识。首先说说定价吧，您打算怎么定价？”

叶明笑了笑说道：“各位，我们叶家布匹一直以来都以品质为本。对于定价，我们建议根据布匹的材质、工艺以及市场需求进行灵活调整。”

“比如，我们的高档绸缎布料，因其制作工艺复杂、成本较高，定价会稍高一些，大概在每尺五两银子左右；而普通的棉布，考虑到市场接受度和普及性，定价会在每尺一两银子左右。”

“当然，我们也会根据商会的建议和市场反馈进行适当调整，以确保价格合理且具有竞争力。”

他把自己家的条件说了出来。

年轻理事插话道：“这个价格听起来还算合理，但商会的成员众多，大家的利益诉求各不相同。您有没有想过，如何在保证你们利润的同时，也让商会的其他成员能够从中获益？”

叶明点点头说道：“这是个很好的问题。我们叶家一直秉持着合作共赢的理念。在利润分成方面，我们愿意与商会的其他成员共享利益。”

“比如，我们可以根据销售量给予商会一定比例的返点，同时，对于帮助我们拓展市场的成员，我们也会给予额外的奖励。这样既能保证我们的生产积极性，也能让商会的成员从中受益，实现互利共赢。”

年长理事沉吟片刻说道：“听起来不错。那供货周期呢？商会的订单量可能会很大，你们能保证按时供货吗？”

叶明自信地回答道：“这个各位可以放心。我们叶家布行已经有多年的历史，生产流程非常成熟。我们会在接到订单后，根据订单量合理安排生产计划。”

“一般来说，小批量订单我们可以在一周内完成供货，大批量订单也不会超过一个月。而且，我们会预留一定的库存，以应对突发情况，确保供货的及时性。”

年轻理事点头说道：“这听起来很靠谱。还有一个问题，销售渠道。商会的销售渠道遍布各地，我们希望叶家布匹能够充分利用这些渠道，扩大市场覆盖面。您有什么计划吗？”

叶明微笑着说道：“这是我们加入商会的重要原因之一。我们希望借助商会的渠道优势，将叶家布匹推向更广阔的市场。”

“除了传统的销售渠道，我们还计划与商会的其他成员合作，共同开发新产品，满足不同客户的需求。比如，我们可以与商会的服装商合作，推出定制化的服装系列；与商会的家纺商合作，开发高档家纺产品。”

“这样不仅能扩大我们的市场，也能为商会的其他成员带来新的商机。”

年长理事满意地点头：“叶会长，你的想法很周全。我们商会一直倡导合作共赢，你的方案也符合我们的理念。我相信，叶家布匹的加入，一定会为商会带来新的活力。”

另外一个理事补充道：“是啊，叶家布匹的品质我们已经看到了，只要在合作中能够做到诚信互利，我相信双方都能从中获益。”

叶明笑着说道：“谢谢各位理事的认可！我代表叶家布行承诺，一定会以最高的标准、最优质的服务，为商会的发展贡献力量。相信在商会的支持下，叶家布匹一定能走得更远，双方的合作也一定能取得圆满成功！”

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