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第195章 与伢婆讨价还价（第1页）

伢婆眼睛一转，张嘴就来：“哎呦，这位小姐，您可真是好眼光，这姑娘针线裁剪样样精通，怎么着也得二十两银子。”莫小一听，眉头微微一皱，心说这价儿可有点高了。但她面上依旧带着温和的笑容，不紧不慢地跟伢婆软磨硬泡起来：“伢婆呀，你看这姑娘虽说手艺好，可我买回去，也是真心想帮你。您想啊，跟着我，她以后吃喝不愁，给她一个安稳日子，还能施展她这一身的好手艺。再说了，我以后肯定还得多来你这儿买人，咱这生意嘛，一回生二回熟，您就给个实在价儿。以后我逢人就给您说，您在整个皇城伢行伢人那儿，都是顶呱呱的，给您多带些生意来。”伢婆起初还是咬死了价格不松口，莫小也不气馁，继续夸起伢婆来，从伢行的人好，说到伢婆会做生意，以后见人就给她打打广告。磨了好一会儿，伢婆终于松了口，莫小最终以十两银子定下这姑娘。

伢婆瞅了一眼那个姑娘：“还愣着等啥呢？等我扶着你跟着你主子吗？”

胡管家在一旁看着，微微点头，小声对旁边的管事儿说：“瞧见没，买人不光得看人的本事，这谈价也是个大学问，得软硬兼施，还得让对方觉得你是真心实意想买，但是自己心里也得有个底线，过了这个价咱就不要。就像小小姐这样，不卑不亢，才能谈出个合适的价钱。”管事们纷纷点头，若有所思，心里暗暗把胡管家这话记了下来。

接着，莫小又看中一个年轻力壮的男子。只见他虎背熊腰，胳膊上的肌肉鼓鼓的，那腱子肉看着就结实，一看就是有力气的主儿。莫小走上前，脸上带着亲切的笑容，跟他聊了起来。一番交谈后，发现这男子会些简单的木工修补活，像桌椅板凳坏了，他都能麻溜地给修好。莫小寻思着，这在‘惠民便民’或者‘惠民工艺’、帮忙修缮店铺啥的都能派上大用场。于是，一场讨价还价又开始了。莫小不紧不慢地打量着男子，说道：“伢婆，这大哥，他这木工活虽说不错，可他这技艺也不算太难，在市面上会这手艺的人也不少。我也是看这大哥实诚，想拉你一把，以后让他跟着我干，也是想让你能多赚几个。你想想，他在我那儿干活，活儿稳定，也不用到处奔波找生计。”那男子一听，眼神里闪过一丝犹豫，显然是被莫小的话打动了，但是自己被买卖到哪，自己说的根本就不算。莫小又转头对伢婆说：“伢婆，您也知道我是真心要来买人，肯定不止买这几个。您就当帮我个忙，这价格能不能再商量商量？以后我在这皇城，逢人就夸您这伢行，给您介绍更多的生意。”伢婆听了，觉得莫小说得在理，也动了心思。最后，经过一番你来我往，讨价还价，最终以十二两银子成交。这男子见伢婆同意了，高兴的呲着个大牙乐颠颠的跟了上来

胡管家这时走上前，拍了拍管事们的肩膀，语重心长地说道：“谈价的时候，得抓住对方的心理，既要肯定对方的长处，又得适当指出不足，这样才能把价格谈到合适的位置。就像刚才，小小姐既肯定了这小哥儿的手艺，又点明这手艺并非独一无二，再加上给对方伢人描绘了一个不错的未来，这价格自然就有得谈了。你们都学着点。”管事们听了，连连称是，心里暗暗记着胡管家教的法子。

在角落里，莫小看到几个孩童，其中一个小男孩眼睛滴溜溜直转，透着一股子机灵劲儿，就像个小机灵鬼儿似的。莫小脸上露出和蔼的笑容，蹲下身子，轻声问道：“小弟弟，你叫啥呀？今年几岁啦？”那小男孩一点也不认生，脆生生地回答：“回小姐的话，我叫小鹿，今年八岁啦！”莫小又问了他几个问题，从日常琐事到简单的算术，发现这孩子反应速度那叫一个快，问啥答啥，一点儿都不含糊，脑子转得跟个小陀螺似的。莫小心想，这孩子培养培养，以后给小弟做个书童或伴读准行，便对伢婆说：“伢婆，这小孩儿我要了，多少银子？”伢婆琢磨了一下，说：“这孩子看着机灵，得十五两银子。”莫小一听，赶忙说道：“伢婆，您看这孩子虽说机灵，可毕竟还小，啥都还得从头学起。我买回去还得花心思培养，您就便宜点。您看我买了这么多人，以后肯定还会常来照顾您生意的。”伢婆想了想，说道：“看在你买的多，以后还会照顾生意的份上，六两银子吧！”莫小点头，花了六两银子将小鹿买下。

挑选完这些人后，莫小又看中了一个会武艺的男子。只见他身姿矫健，犹如猎豹一般，每一个动作都透着敏捷与力量，眼神坚毅，站在那儿就跟棵挺拔的松树似的，透着一股英气。莫小想着‘惠民楼’以后或许会需要护院，便和伢婆谈价格。伢婆一看这情况，立马说道：“这位小姐，这可是难得的练武奇才，三十八两银子，少一分都不行。”莫小可不服输，跟伢婆讲起道理来：“伢婆，您看看我这店铺刚起步，到处都得花钱，实在是银子紧张。但我又真心喜欢这大哥，觉得他以后在我那儿，肯定能发挥大作用。以后我这生意做大了，肯定还得来您这儿买人，您就当交我这个朋友，给个优惠价。”那伢婆还是不肯松口，莫小也不着急，趁热打铁，又是好说歹说，从自己店铺的发展前景，说到以后会给伢行带来的好处，磨了半天嘴皮子，最终以二十八两银子拿下。小刚想离开，继续挑选，而这位男子开口了：“姑娘，请留步。在下有一个不情之请，我还有三个师弟和两个师妹也在皇城伢行这里，

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