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第42章（第1页）

这自然是不可能的，要知道这手段用在譬如粮食、布匹这样的生意上还好，用在珍珠上却难——以本伤人，本钱雄厚的欺负本钱薄弱的，可不就是如此。如今我可以忍耐亏损，我有家底可以忍耐，只是你却不行。最后把对手熬死，这样市场又重新是自己的了，想怎么赚钱就怎么赚钱。

珍珠上面不行的原因是，珍珠是稀缺的，不存在卖不出去的说法，甚至压低价格都很难做到。这就是一个极简单的数学题，市面上需求一百颗珍珠，只是珠户们只能提供五十颗，顾家能够提供二十颗。那么珠户的珍珠低价卖出后，面对五十颗的市场，顾家二十颗依旧是供不应求的。

再者说了，这些人低估了顾家的家底，也低估了顾家珍珠生意。这些珠户中也有养珠的，哪怕估量出顾家养珠术比他们的好，但也想不到进展那样大。所以他们心里想的是，即使顾家珍珠成本没有他们的高，但也应该不少。

所以真个苦熬，打价格战，还是资本更雄厚的他们这边会赢——他们不知道哪怕是用他们能够忍受的最低价出卖珍珠，顾家依旧有很大的赚头。所以所谓的苦熬，对于顾家来说根本就不是苦熬，甚至会随着利润积累规模扩大一年比一年强势。

他们也不知道顾家就算没有养珠术上的不同，苦熬也不怕他们。他们原本想着顾家只是顾周氏一个女人当家，就算有海贸生意做支撑、盛国公府做靠山，这又能厉害到哪里去。他们甚至对一些他们不熟悉的产业，譬如火柴生意，只是瞥了一眼，看到作坊几间就是了。

这样轻敌，真到了最后这一步，也是个输！只是如今的情况是用不着最后一步了，一开局顾家就把人打到——大概是我还没用力，你就倒下了罢。

当然，如果可以顾家依旧不想打什么劳什子的价格战，能够多赚钱为什么要少赚钱呢？这也是这一出的来历了——通过孟来时的路子、刘家的路子，其实顾家已经全然明白了那个珠户联盟的打算，这才有了这一回的先发制人。

货物既然已经售出，那就没什么好说的，至少今年这帮子人没拿下顾家——真要动手也只能等明年了。

真的是这样么？是的，光明正大的商场大战是这样虎头蛇尾地结束了。却不代表着动手也只能等明年，要知道这世上除了堂堂正正做过一场，还有的是盘外招阴损招呢！

第74章

“真是这个价儿？”内室里一个四十岁上下的青衣男子问道。

这应该是一间专门布置的茶室，表面看来不见得出奇，最多就是精致舒适了一些——屋内不大，每一处却都是井井有条，并且各样摆设恰到好处。然而只有懂行的才能看出不同，这些看似普通的物件摆设，其实都是大有来头的。

要知道真要堆砌出一个金碧辉煌的所在并不是难题，如今但凡是地面上的土豪也能做到。可是想要有这样一个表面平淡无奇，其实内里全是心思，符合那些大人物们‘返朴归真’之意的样子却是不容易了。不要说心思品味，只说钱财后者就是前者的十倍百倍！

不过这样的心思品味和钱财对于这茶室里的人来说却算不得什么了——若说所谓心思品味其实也不过是金钱堆砌而已，就算自己不懂得，还不是能够花钱请人打理。更何况‘居移气，养移体’，地位和环境可以改变人的气质，奉养可以改变人的体质，人随着地位待遇的变化而变化。真是有钱了，一年一年奉养下来，熏也该熏会了。

而这茶室内的几人，无论原本是什么人，如今都是数一数二的珠户。虽然说着日子不好过，其实都身家丰厚着——每年吃着最厚的利润，只不过说着‘不够，还不够’罢了。

说的直白些，以顾家做比，若是只算真金白银这些东西，这里每家单拎出一个来都和顾家差不多，最大的三家更是比顾家要阔绰的多。当然，如今顾家手握养珠术这样的大杀器，不说眼看就要一年比一年发达，只说直接把这养珠术卖出，一手就能赚出让人咋舌的银钱，立刻就能与这最大三家比肩了。

生意场上从来有位置高低之分，最硬气的划分就是看身家。本钱大的就是比本钱小的硬气，大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，自古以来从来如此。最大的利器也是身家，身家丰厚的就是能仗着财大气粗做更多更好的生意，然后超出同行挤压同行。

所以说身家决定强弱这并没有毛病，但是有时候事情又会不一样，譬如这一回珠户联手和顾家开战。顾家的确算得上大户人家了，可是体量和这些珠户连起来的身家相比就不值一提了，甚至比不过珠户里头龙头一般的人物一家。但是无论是局内人还是冷眼旁观者，都清清楚楚地知道，这一回顾家才是强手。

不只是强手，他都这样强了偏偏还小心谨慎，不留一点破绽给对方——在人家出招之前就把麻烦化解，时机恰到好处。

这样的事情说来大家也不是第一回见了，最近也是越来越多——似乎来到了一个大变革时代，许多以前沿用到老不变的东西，如今几十年之内就会变化。新的理论提出，新的技术也产生。当这些应用于作坊，应用于生意，一切便都自然发生了巨大变化。

原本以为的成本一次又一次地变低，最终低到以前不敢想象。原本以为的时间一点一点变短，最后短到超乎预料。原本是珍贵的，如今不过是稀松平常；原本以为是难得的，如今不过是唾手可得；原本以为是再难突破，如今却是日新月异。

时代的浪潮一点一点推起，一边掩埋过去，一边也把今人送到陌生的地方。有些人觉得无法适应，有些人却觉得如鱼得水。但是不管无论如何，浪潮之所以是浪潮，就在于它的无可抗拒。身处其中，没有人能反抗，只能是随波逐流。适应地好的能够活下来，并且见到新世界。不能适应的，就只能半道崩阻了。

顾家的养珠术对于珠户珠商来说就是一道新浪潮，有眼睛的都知道这样明显优于过去的东西是不可能阻挡的。总归有一天这个行当里的人都会用上顾家养珠术，而天下人都会用上便宜得多的珍珠。

实际上他们要阻挡的也不是这个，他们要阻挡的是顾家才是。出头的桩子要打下去，他们要的是打下顾家，然后自己去推动养珠术，自己做这时代的浪潮——这样也就不用去赌自家能不能适应新浪潮了。要知道大家原本都是做着全然不同的事，一头扎到新世界里，十有八九就是个死啊。

这样想来，这些珠户这样极力对付、关注顾家也不是不能理解了。这样一群人在一个小小茶室里，小心地交换信息，一点也不可笑——明明是为了生死存亡而想方设法啊！

原来其中一个人带来了最新消息——去顾家参与投标买卖的一个中标珠商是珠户这边安排好的，有这样一个人至少能得到第一手信息。在场的人一边看带回来的顾家珍珠，一边听说价格，以及这次投标出现的珍珠和她们的开标价格。

说实在的，价格比他们想象的要低。中间有一个珠户就道：“是不是这珠子不够好？我瞧着自己养殖的比起天地造化还是有些不如的——到底比不上，就如同那些做玻璃的还想着超过水晶呢！”

旁边一个似乎是地位高些地冷笑开口：“不知道就别说了——人家玻璃早些时候的荣光不记得了！那时候人家还真是天然比水晶金贵。不过是后头做玻璃的技术越来越好，东西多了，这才不值钱罢了！”

未尽之意是如今顾家自养的珍珠可还没多到泛滥的份上，自然是不用比较现在的玻璃，应该比较的是过去的玻璃，至少与天然珍珠平起平坐是没得碍的。

中间原本问话的青衣男子，他就是这些人里的核心人物了，黯然叹了一口气。到这个份上他哪里还不知道已经是一败涂地，只是有些事情正是明知不可为而为之。哪怕这时候他已经看清了一切，也只能硬着头皮往下走。既是因为自家原本正是行业龙头，也是家族的荣光啊！

他轻轻咳嗽了一声，原本轻微的争论立刻安静了下来，这时候大家都要有个主心骨——都指着这一位了。他只是古井无波地道：“大家都知道，顾家这样的价儿比想象中低是为什么，正是为了防着咱们。”

“大家都是做这行的，肯定知道这样的价钱依旧有不错的利润——顾家用的新养珠术应该是比咱们的成本更低些，因此利润更高。只是再高能高到哪里去？总不能是把石头变成珍珠一般吧。”

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