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第29章（第1页）

陈肇对本次与游龙商会的商业会谈寄予了极大的期望。

想要发展白莲势力，没有银子是万万不行的，陈肇手里面不缺少卖的上价的商品，最大的问题在于没有渠道，送给王世贞等几位的落地镜就是陈肇抛出去的“饵”，用来钓大资方的鱼，如今游龙商会终于是吃着饵料找上门来，而且是皇家采买，陈肇必须跟手里攥着大把银子的游龙商会达成合作，从他们这里榨出油水来才行。

陈肇来的时间算是很早了，却没想到高宁秦早已经在何铭楼酒楼门口垂手而立，看样子已经等待了一阵子了，陈肇赶紧走上前去跟他寒暄招呼，高宁秦还是那样一副笑眯眯的客气样子，听他说起话来依旧如沐春风，他率先招呼陈肇进入酒楼，根本没有提落地镜的事情。

陈肇心里暗笑，你这个老小子总归比我要着急多了，你表现的一副沉着冷静的样子，我倒要看看咱们两个谁先沉不住气。

两人手挽着手进入何铭楼，两个青衫白褂的小生马上迎了上来，这两个小生身形单薄，面容清秀，脸上擦着淡粉，眉毛还特别细细的勾了一番，若不看喉咙上的喉结，几乎分不清是男是女，这个时代的高级服务场所的服务人员大体都是这个调调，权贵人物们就喜好这一口，陈肇本人则对这种风格毫不感冒，甚至有些隐隐的排斥。

陈肇迅速的扫了一眼酒楼门厅的布置，一进门映入眼帘的居然是一张超大型的红木茶几，茶几上面摆着一个个头不小的铜香炉，炉中焚着宫香，一看到这百合宫香，闻到这种特殊的香气，陈肇马上就明白了，这何铭楼恐怕就是游龙商会的产业，这种香没有点皇家背景是不敢乱用的，茶几上还摆放着各式各样的高级祭品，茶几背后是一扇巨大的屏风，门厅两侧也不设普通酒楼普遍存在的桌椅，摆明了不招待一般客人，那些空阔的位置反而摆着假山花竹，另一侧有一个一人高的木质酒葫芦，雕刻的很是精致，葫芦上还有题字“何以忘忧，铭以见志”，这种高级感在现代已经不够新鲜，但是在明代这是妥妥的极致上流。

小生引着两人绕过大型屏风，顺着楼梯上楼，来到了三楼的一个包间里面，一进房间，看到里面陈设的陈肇心中又开始犯嘀咕，房间的正中央自然是红木雕花饭桌，饭桌上摆着个香盒，香盒里面放着品相上好的金刚子，最中间还有一个很占空间的假山砚台，文墨气息扑面而来，这种包间是服务于何种阶层的人，一看便知。

饭桌四周摆着四个带靠背的雕花椅子，每个椅子前还有脚榻，房间两侧装饰的也相当文雅，茗碗瓶花自不必说，还摆着一架七弦琴，房间的墙壁上挂着各种诗词画作，不仅仅是门柱房门，各处雕梁画栋，但是最让陈肇不能理解的是饭桌的正后方贴墙的地方居然放着一张长宽都不小的翻云覆雨鸳鸯床，铺着喜庆的大红绸被子，占了房间不小的面积，床边挂着红帘，床头还很讲究的挂着雕花搭子，这种环境让陈肇一下子有了时空错位的感觉，好像来到了现代情趣酒店里面。

陈肇偷偷瞥了一眼高宁秦，心想这个家伙怎么安排一个这种调调的房间，再看一眼身边不男不女的小生，这家伙该不会是那种口味的人吧？

陈肇不禁放慢脚步，皱着眉头与高宁秦稍微拉开了一点距离。

两人坐下之后，外面的两个小生马上捧着洗手盆和毛巾跪在两人坐前，陈肇洗手擦干，两个小生又拿了痰盒出来，古人也是如此变着法子的提高服务质量啊。

好不容易搞定了用餐前的繁复礼节，前菜马上端了上来，有雕花豆腐、豆皮杏仁，还有必不可少的各色面果子，江南特色的桂花粉糕，外加一道荷叶笋丁粥，这些菜品或者烹饪极快，或者可以提前准备，可以在主菜端上来之前不至于让餐桌空着，高宁秦早就吩咐好的酒也端了上来，一来就是两坛屠苏岁酒，不用开封，淡淡的药酒香味就扩散了开来。

高宁秦和陈肇这个时候其实都没什么心思动筷子，两人直接开了酒，相互给对方甄了满杯，上来就开始干起酒来，在中国这片土地上，从古至今莫不是如此，哪有不喝酒能谈成交易？

酒过三巡，正菜也端了上来，两人已经好几杯酒下肚了，陈肇穿越过来之后的身体其实相当不胜酒力，是天然的酒精不耐受体质，为了应付此类应酬场合，陈肇只好强化好几次身体的酒精分解和耐受力，所以他现在的酒量还是相当可以的，不至于很快就被喝晕，他必须保证自己在进行正式谈判的时候有一个清醒的头脑。

两人总算在各种谦让中开始动筷子，酒稍微一到位，各种话题自然也就开始了，陈肇从高宁秦的口中了解到，游龙商会的主要经营产业集中在玉石、上品金器、佛门宝器、高级瓷器等奢侈品上，也得知这座酒楼果不其然也是游龙商会的产业，陈肇则跟高宁秦大谈海外知识，此时的欧洲正处于地理大发现和宗教战争时代，高宁秦对欧洲人因为宗教分歧导致国家之间大打出手表示不能理解，在他的观念中，欧洲的教宗大概也只是跟东海普陀山上天天吃斋念佛的寺庙方丈一个级别。

两人聊了好一阵子，酒都喝空了一坛，最终还是高宁秦率先忍不住，问起落地镜的相关事项来，陈肇心里偷笑，心想果不其然还是你先忍不住，于是他马上唤人进来，让几位小生在四位侍卫的帮助下，把披着绸帘的落地镜抬了进来，落地镜太高，正着摆都抬不进房门，只好横侧过来抬，高宁秦一脸紧张，恨不得自己上手去抬，生怕这些手下不知轻重的下人把落地镜弄坏了。

镜子搬进来之后，下人都出了房间，陈肇拉下了绸帘，高宁秦的世界观立刻被眼前夸张的落地镜震得稀碎，他竭尽全力的抑制着身体的颤抖，一步步的走进落地镜，瞪大眼睛看着那个镜中的自己，当他伸出手指即将触摸到镜面的一瞬间，陈肇适时的一声轻咳将他拉回到现实之中。

交易还没有完成，这落地镜还不属于他。

高宁秦赶紧整理自己的表情，一边道歉一边坐回到座位上，可是眼睛却再也离不开这面镜子，陈肇敏锐的从他的眼神中捕捉到了贪婪与欲望，这个人恐怕不甘心于做江浙地区的商会总舵，他的野心绝不止如此。

于是正式谈判终于开始，陈肇现在已经非常清楚，高宁秦对这面落地镜势在必得，这是妥妥的卖方市场，自己可以狠狠的薅一把高宁秦这个土财主的经济租。

谈判总体进行的比较顺利，虽然两人在讨论各项交易中不断产生分歧，但是最终还是全部都谈拢了，陈肇的谈判能力以及他对商业的理解完全出乎了高宁秦的预料。

陈肇与高宁秦一共达成了三项具体交易。

其一，陈肇将最大的这一枚落地镜赠送给高宁秦，由高宁秦在万历皇帝大婚之前进贡皇家，由此陈肇得到的利益为他本人加入游龙商会，成为主要的最高级别商会成员，享有商会内部的最优先采购和最优先售卖权，所有交易所形成的税款全部由游龙商会负担，其实也就是免税了，陈肇还会在游龙商会内部得到一个专属的海外商品售卖窗口，以及特殊购买窗口，陈肇如果想买某种资源，游龙商会就会发动人脉力量，优先给陈肇提供最高品质，量大从优的商品，与此同时，陈肇提供的来自西班牙等海外商人的海外商品，在游龙商会内部得到最充分的贸易保护，可以匿名出售，可以全权定价，可以由陈肇的意志搞分销，代售等等各种各样的操作，陈肇优先获知游龙商会内部的专业商业情报，可以随时发起、参加游龙商会的商业活动或者内部聚会，陈肇参与游龙商会内部活动的所有费用，比如招妓花费，用餐花费，场地花费等等都由游龙商会承担。

这一项交易双方几乎没有分歧，陈肇根本不在乎这扇落地镜卖多少钱，他看重的是游龙商会的商业渠道，而高宁秦其实也不怎么在乎镜子的价钱，他看重的同样是陈肇手中的海上渠道，双方在第一项交易中一拍即合。

其二，陈肇许诺将手中的海外贸易珍惜商品留出最高品质的一部分，以保证高宁秦手中随时能够有足够稀缺的贡品可以进贡皇家，以此为条件，陈肇留下来给高宁秦的这一部分最高品质商品，高宁秦以高出市场定价高达百分之百的价格购入，比如如果后续皇家找高宁秦要更多的落地镜，一个正常的落地镜在市场上售价500两，高宁秦就必须花1000两从陈肇手中购买。

陈肇在跟高宁秦讨论这一部分内容的时候，两人有过一番交锋辩论，就是在这次辩论中，陈肇对经济学和商业理论的知识储备让高宁秦对这个地主家的公子有了全新的认识。

当陈肇提出留下来给高宁秦的最高品质商品，高宁秦以高出市场定价还要高出百分之百的价格购入这个条件的时候，高宁秦委婉的表示了反对，他认为两倍价格购入有点过高了，这是长期交易，若一直以双倍价格购买，是不太能够接受的，他希望再商量一下价格，于是陈肇进行了这样的说明——

我陈肇从洋人手里面收购海外珍品，本来可以全部自行定价通过市场销售出去，回笼资金以保证下一轮采购的现金储备，但是现在我必须留出最高品质的一部分商品当作贡品储备等你来挑选进贡，这一部分高品质商品就成了我的重资产，压在我的货舱里面无法变成我的现金流，这些高级奢侈品本就数量不多，某一种品类有的一年可能也就见两三件，我留一件就是压一半的资金在里面，众所周知，银子流转起来才能不断生财，压货等同于降低了我的资产的增值效率，然后我还得承担风险，因为你定然不可能把所有商品都买过去进贡，过了一年若是商品卖不出上一年的价格，等于错过商品的高价值时间窗口期，我说不定连本钱都收不回来，我这边承担的成本太大了，所以你付两倍价格已经非常合理了，你要是不接受也行，你必须准备着长周期的无息贷款给我，让我有足够的现金流，这样我才能保证安安稳稳的帮你囤的住货。

而且我在海外商人手中收购稀缺的奢侈品，人家海外商人会先要求我用银子兑换对方的各国货币，那些海外金币兑银子的汇率比大明的金银兑比相对高，相当于我承担了海外商人所在国的铸币税，因此这些重资产负担更加重。

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