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第288节（第1页）

赚钱，才是大家努力做一件事的动力。

大泥湾因为村子大，所以情况尤为复杂，就算是不少人家跟卫靖泽家合作了，可是因为他们之间七弯八拐的关系，都分属了自己的派别，表面上可能是客客气气的邻居，暗地里恐怕有不少龃龉。

要捋顺这些关系，也是不容易。

卫靖泽说：“这个事情确实是有些难，所以还得靠爷爷你，慧眼识珠，找到那些合适做领导的人，来帮着咱们看好这些事儿。”

老汉说：“你又给我戴高帽子！”

前几年，卫靖泽跟这些人都不熟，现在隔三差五有人来请卫靖泽去吃饭，出去看田里的稻子的时候，也经常有人留卫靖泽吃饭，不说卫靖泽对他们门儿清了，也差不了多少了。

卫靖泽嘿嘿一笑，说：“哪有哪有，我只是实话实说而已。”

爷孙两个玩笑了一会儿，继续说正事儿。

“先不说其他的村子，有些村子咱们是不用担心人选的。咱们的亲戚就很合适。”

卫靖泽稍微思索了一下，也觉得老汉说的很对，用自家的亲戚，并不是因为任人唯亲，而是从关系的角度来说，大家都能够信服。不说自家的亲戚人品如何，以许多人的思维方式来说，觉得有亲戚关系的才是最亲近的，如果不用亲戚用外人，别人还会想，这亲戚之间是出了什么问题呢？选了别人，亲戚家也会不高兴。还不如就让别人服了这关系，至少这亲戚关系是没法动摇的，别人羡慕嫉妒也好，也是改变不了的。

老汉自己的姐妹嫁出去几个，再加上已经故去多年的老伴的亲戚，这些年也没断了联系，卫靖泽这些年对亲戚家也多加照顾，亲戚之间的往来也更亲密了，这样一来，需要亲戚帮忙的时候，确实也不缺人。

老汉点了几个自家的亲戚帮忙，这些亲戚们因为近几年得了卫靖泽家的便利，卫靖泽家要收鸡收鸡蛋之类的，都是先跟亲戚们通气，亲戚们帮着宣传，消息就传开了，而且亲戚们也日加富足，在各自的村子里影响力也有提升。现在老汉让他们成为一个管事的，也算是顺理成章了。

亲戚们定下来很容易，让各家最年富力强最有话语权的当家来管事，是最有说服力的，难一些的，就是没有亲戚的那些村子，找谁都会有些人不服气。

但是这个事情也不方便拖得太久，让别人听到了风声，有些人就会起心思了，到时候事情可能不太受控制，所以人选要以最快的速度确定，然后一起公布出来，这样才能绝了一些人走后门的心思。

当然，卫靖泽和老汉也牢牢记着，自己这不是在选人当官啥的，是在找人帮忙，这个态度要摆正确了。

爷孙两个花了一个星期的时间，终于把各村的领事的人确定好了，紧接着，把领事人的任务和奖励也确定好了。一个主事的人，肯定是要比别人干更多活儿的，但是你不能只让马跑，又不给马吃草，领事的干了活儿，当然也要有相应的报酬。

为了这个事儿，卫靖泽还特地找了江延宗，江延宗御下的手段可不一般，他自己只是待在家里，跟几个秘书联系，另外能够直接跟他联系的就是会计了，外面的事情管得条条顺顺的。

江延宗给爷孙两个上课，说：“要想大家好好干活，那就要将效益和报酬挂钩，有直接的因果关系，大家才会积极性很高，而且规则最好不要太复杂，要简单粗暴，大家能够很快领悟和明白过来，在报酬的动力作用下，许多人都会努力干活的。”

卫靖泽觉得也是如此，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，芸芸众生，多是普通凡人，一辈子也是为了自己和家庭在劳作，没有好处的事儿，大部分人是不会干的，所以这个报酬的设置很重要。报酬的合理性也很重要，太轻了，动力不足，太重了，容易引发一些畸形竞争，把握这个度是最重要的。

卫靖泽没用这个事情去烦恼老汉，而是自己关起门来想的。

卫靖泽在村里住了快十年，天天都跟这些农民们打交道，他们所思所想的事儿，也有一些了解。

城里人向往农村的干净，但是农村人也向往城里的便利，给城里人发福利，土鸡土鸡蛋之类的乡土产品很受欢迎，到了乡下就不是这样了，家家户户都自己养鸡生鸡蛋，对他们来说，这些东西不难获取，所以工业化一些的生活资料，比如说洗衣液、肥皂、沐浴露、洗发露、卫生纸等，更有吸引力，因为这些只能够花钱买。这些东西也更容易让农民们感觉满足，感到自己占了大便宜。

最后，卫靖泽设计出来一个报酬系统，管事的每年都能获得一笔工钱，算是他辛苦管事的工资，以后每年都出一个评比，看哪个村或者组平均单位生产的稻子最多，村里的人都可以获赠一套生活用品，也就是洗发露肥皂这些乱七八糟的。

相对于卫靖泽卖米赚到的钱，这些还真是小头，但是这些小头，不仅能够省掉许多事儿，还能够激起大家的热情。至于效果如何，还要等年底才能够见分晓。

等卫靖泽忙活完这些的时候，春耕已经差不多完成了，田野里一片新绿，幼嫩的新苗在天地的滋养种，悄无声息地生长着，准备长成农民们心中的丰收的模样。

在大家忙活完春耕，稍微松口气的时候，卫靖泽和老汉一起公布了管事的人选以及奖励机制。

一时之间，附近的村子里都在议论这个事情，被选为领事的人自然是十分高兴，虽然听上去领事的人事儿不少，可是有好处可以拿，辛苦点没什么。另外一个被大家议论的，就是那个奖励的东西。福利的东西跟在卫靖泽家干活的人拿到的福利很像，服务中心的人也可以获得这些福利，但是很明显，服务中心的人所领的福利不如村民们领的多。

想到一套生活用品，少说也要大几百块钱，村民们心里就有些火热了。

卫靖泽之所以选择每亩平均产量，不是合计，是因为村子有大有小，田有多有少，产量肯定有差别，小村子再逆天也赶不上大村子的产量，所以均亩产量是比较公平的，这也把一个村或者一个组的人的利益绑定在了一起，能够让大家少一些内部的猜测和斗争，多一些团结和互助。自家产量多，邻居家的少，这还不行，还得大家一起增收。

这是卫靖泽暂时能够想到比较合理的奖励机制了，到底好不好用，他还不知道，还得看年底的成果。

江延宗看过卫靖泽的书面设计之后，觉得还是挺合理的，应该没什么问题，如果执行到位的话，激励效果还是很不错的。

得了江延宗的鼓励，卫靖泽有信心多了。江延宗才是管理方面的专家啊！

看完了卫靖泽手头上的事儿，江延宗说：“现在，我也有个事儿要跟你商量。”

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