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公司的陈列馆里边放着很多的东西,有当年做的第一盘磁带,也有当年的第一部电话机,第一台电视机,这都是TC公司发展的历程。
1985年,“TC通讯设备有限公司”成立。主导这项业务的李冬升被任命为TC通讯设备公司总经理,TC品牌也就此起步。
在当时市场上普遍都是摇把式电话机时,TC却发挥创新意识率先推出国内第一部免提按键式电话。从上世纪80年代中到90年代初,TC电话曾占据国内电信市场份额的65%,并出口30多个国家,成为了家喻户晓的“电话大王”,并荣获“国优产品”的称号。1989年TC电话机产销量跃居全国同行业第一名,之后也一直名列前茅。
在这个十年的发展过程中,TCL提出“市场是企业的生命,营销是企业的先导”,并开始着重于树立自己的品牌和建立自己的营销网络。1991年,TCL在魔都成立第一个销售分公司,随后又在哈城、长安、榕城等地建立销售分支机构,以鹅城市为基点,初步形成了TC全国性销售网络的雏形。
李冬升介绍的时候,也是信心满满的,毕竟这是他们TC公司辉煌的历史,也是一路艰难的挣扎前行,走到今天的历史。
秦川听着心里也是感慨万千,不过他今天过来,肯定不是来看TC公司的历史的,而是想要偷师的。
来学历史知识有什么意思,更何况还是TC公司,知道了也就是更加明确的了解了TC公司的发展脉络而已,并没有多大的帮助的。
他想要的是,学习一下TC公司的先进管理经验,学习一下TC公司的先进技术等等之类的,而不是来学习TC公司的辉煌历史的。
“李总,这贵公司的辉煌历史,我学习的差不多了,这贵公司先进的管理经验之类的,是不是也能给我介绍一下?”秦川看着李冬升直接提出了自己的要求。
对于公司的先进管理经验,李冬升当然是不愿意介绍的,因为两家本来就是竞争对手的,但是秦川光明正大的来了,提出这样的要求了。
要是一点东西都不说的话,反而显得有些小家子气。
“没问题啊,咱们就是互相交流学习,共同进步嘛,我听说秦总在公司开始给员工定级,从P1到P9的模式,我们也很好奇,一会也请秦总不吝赐教,给我们介绍一下。”李冬升笑着说道。
秦川心里有些腹诽,这李冬升还真是,一点亏都舍不得吃啊,最后笑呵呵的点头:“好说,好说。”
1996年,年近四十的李冬升接过帅印,出任TC集团董事长,当时李冬升就已经意识到,随着国家市场经济体制改革的不断推进,公司要想更进一步发展,必须建立起现代企业制度。于是,TC开始学着做预算、做品牌。
1998年,在李冬升的带领下,TC做了第一轮的变革创新,主要是学习通用电气杰克·韦尔奇(JackWelch)的管理方法。
当然了,这个学习国外先进公司的管理办法,李冬升不是第一人的,很多企业都在学。
但是有些时候,就真的应了那句话了,学我者生,似我者死,这句话是谁说的呢,齐白石,这学习呢,要能够学到精髓,要学会变动。
学习国外的外资管理经验呢,不能够照搬过来就拉倒了,要学到其中真正的精髓,这才能活学活用,进一步的发展,而不是说简单的抄袭模仿。
这样的话,那最后的结果就是“似我者死”了。
而国内的很多企业呢,就是照搬过来的外国的管理经验,最后只能够落个四不像,但是TC公司不一样,TC公司这边是真正的学到了精髓了。
不然的话,也不会有现在的TC公司了。
韦尔奇式管理是由通用电气公司前CEO韦尔奇提出的一套管理方法,可用一个简单的英文单词“力量”FORCE来代表。F代表弹性,O代表重条理,R指的是以“结果”挂帅,C是沟通,E代表教育。
这是一整套的管理方式,其中有韦尔奇式绩效考核方法,在这个考核方式中,最经典的就是末位淘汰制了,这个末位淘汰制度,可以说是风靡全球吧,很多企业都在用的。
然后还有杰克·韦尔奇的活力曲线,其实这个就是给钱,激励员工,在杰克·韦尔奇的活力曲线中认为,这头部的员工,应该拿到最大的奖励,然后剩下的二类的员工,也就是B类的员工,拿到一部分,然后C类的员工,什么都拿不到。
李冬升在介绍着,秦川也在琢磨着这样的管理方式,其实要是这种管理方式,放在叶子电子厂的话,那就是去年的年终奖上边。
给P7到P9狠狠的发上一笔奖金,然后P4到P6发个两三个月的奖金,剩下的P1到P3的员工,那就什么都不发,光是让他们看着就行了。
但是在实际运营中,这样的管理方式可行吗?
是,头部的员工具有很大程度上的不可替代性,也能够给公司创造很大的价值,剩下的中间类的员工,是技术性岗位和一些中层的管理岗位,这些员工呢,也能够为公司创造价值,而且重要性也不低。
那剩下的呢,就是那些普通工人了,他们确实没有什么不可替代性,今天这个员工不干了,明天换一个新人过来呢,不会有任何的影响。
但是这样做真的能行吗?
秦川是深表怀疑,而且这个国情是不一样的,国外那就是完全的资本主义社会,对于资本来说,今天能对我有用,那怎么样都行,但是明天你对我没用了,那不好意思,一分钱都没有。
但是国内这个国情,这种显然是行不通的,秦川也问了一下李冬升,李冬升也表示,在引进杰克·韦尔奇的活力曲线的过程中,也是改良过的。
高层的待遇提高了,中层的待遇更加的优厚,但是底层员工的待遇也没有说彻底的取消了不管了。
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