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第206章 保护民族品牌（第1页）

从多多美女那里了解到现在百事可乐应该在和天府可乐谈合作。

早在二十多年前国家领导人就提出，中药材“要广开生产门路，大有可为”。鉴于当时社会对中药大力提倡的契机，天府可乐集团更是与中药研究所日以继夜地试错，终于在1980年制作出天府可乐的配方；次年，根据此配方生产出的天府可乐品牌面市，以迅雷不及掩耳之势成为川渝地区的特产和骄傲。

1980年，天府可乐配方诞生，原料全部由天然中药成分构成，创始人为李培全。1981年，天府可乐面世，迅速成为享誉川渝的特产。

1988年，重庆饮料厂更名为天府可乐集团公司，下属灌装厂达到108个、四大类50多种产品，在国内可乐市场占有率达到75%，其代理、灌装厂也广布小本子、苏国、漂亮国等发达和发展中国家。

1994年，天府可乐与百事可乐共同成立了合资公司重庆百事天府公司，百事可乐通过这次收购，获得了全国各地的联营厂，还拥有了天府可乐覆盖全国的销售渠道。但百事可乐并没有真正兑现让天府可乐继续做大的承诺，而是在获取其营销网络后就开始压缩其产量。市面上天府可乐产品逐年减少，累计最高亏损达7000万元。

多多的资料显示，彼时百事以现金出资1070万美元，天府则以土地、厂房和生产设备（折价730万美元）算为出资。按照双方的约定，合资公司生产的天府可乐应不低于总饮料产量的50%。但让天府方面未料到的是，在成立合资公司后，原先拥有75%以上市场份额的天府却连年亏损，销量更是逐年骤降。

李文龙思考着不知道还来得及不，现在已经11月16日了，和爸妈和陈怡说了一声就让王龙启动直升机往重庆飞去。

通过岭南林省拿到重市钱市的电话，李文龙拨通了钱市电话：

“钱市您好，我是岭南省龙腾集团的助理李文龙，想和您见面了解一下天府可乐的事情。”

“龙腾集团，我知道，你们有个教育希望基金，也在我们这里的农村建学校。我在市府，你过来吧！”

好事，有了龙腾集团的背景，应该很好谈。

“你们集团也要做饮料吗？”钱市对龙腾集团也有些了解，主要是高科技和汽车方面的企业，没有做食品的公司。

“我父亲在岭南老家开了个饮料公司，现在生产李家村果汁，是和沪市交大合作的企业，现在有橘子汁，荔枝汁，龙眼汁，马上就要新出苹果汁和桃子汁。听说天府可乐要和外资合作，就想着过来试试，看能不能合作。”

“我让市轻工局的来一趟，这些是他们主管范围，还没到我这里，具体情况他们才更了解。”

钱市让秘书打电话给主管副市长和轻工局局长。

“非常感谢你们集团，我们重市山区多，路还不好走，要是下雨天更加难行走，路滑还很危险，孩子们又要到很远的地方上学，你们在这些地方修建小学，真是帮我们还有孩子们一个大忙。”

“钱市您夸奖了，这是我们作为一个龙国人，作为一个企业应该做的。”

俩人在聊了半个多小时后，敲门进来两个人，经钱市介绍是副市长许市和主管轻工的程局。

”你们集团也想要和天府可乐合作吗？”程局有些不高兴地问。

““我们和百事可乐龙国区已经谈的差不多了，准备这两天签约了。”

“我们的天府可乐销量不好吗？为什么还要和他们合作呢？”李文龙反问道。

“当然好啊！我们的市场份额都超过70多了，还远销国外的。”程局骄傲地说。

“百事提出可以用他们在世界各地的销售渠道帮我们扩展对外的销量，我们也想通过他们给我们的注资提高我们的产量和快速打开国外的销量。你做企业也应该知道，我们国家需要非常多的外汇来发展经济。”许副市说。

“我就是有两个疑问，第一，我们已经占有国内那么多的市场份额，也已经走出国门了。第二，百事自己也生产可乐，也有他们所说的世界销售渠道。但是为什么还要和我们合作，帮我们在国外扩展销量呢？”李文龙的话让三位领导一时不知道怎么回答。

李文龙接着又说：

“假如我也生产可乐，我要是和你们合作，我最终想要得到的就是你们天府可乐在国内的销售渠道和市场份额。”

一言点梦中人，三人有些明白但是还有些不舍。毕竟按照现在谈判的结果，百事将注资1000多万美金，又有国外的渠道帮助。

“我们虽然有那么多市场份额，但是这几年国内的汽水大战，造成我们的利润非常微薄甚至有几个月还要亏损。如果我们不和百事合作，可能还要继续价格战，这对我们非常不利，我们也承担不起这个责任。并且他们也保证我们的产量，不应该发生你所说的可能性。”程局解释道。

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