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第144章 二次开业（第1页）

苏老板是位皮肤白净的中年男子，气质彬彬，让人颇有好感，事实上，他在这些街坊中，与山货店关系最密切，见到谢陈亲来，笑道：“鸦掌柜可是稀客，怎么亲自来送泉水了？”

谢陈将泥瓮放在桌案上，苦恼道：“苏老板，我是无事不登三宝殿，心中烦闷异常，特来向你请教一二。这些灵泉，不算钱，就当是送的。”

苏老板热情招呼谢陈坐下，当即取出一饼上好雾灵茶，点起桌上红泥小火炉，用瓮中泉水细细煮沸，冲泡三次，倒出一盏澄黄茶汁，请年轻掌柜品尝。

谢陈轻嗅，顿觉清香袭入肺腑，浑身舒畅不少，次哈着吹了一口气，吸溜下小半茶水，这副牛嚼牡丹的模样，让苏老板捧腹。

“鸦掌柜前来，是想向我吐苦水？”苏老板笑着问道。

他店面与山货铺紧邻，时常听到隔壁争吵，加上店外门可罗雀，就猜想出了大概。

谢陈放下茶盏，正色道：“小店开业月余，顾客寥寥，再维持下去就要关门倒闭，实在想不通背后道理，想与苏老板请教。”

“我这茶庄行的大宗生意，与你收售山货不同，似乎没有经验可借取。”苏老板淡笑。

谢陈说道：“万法皆通，苏老板尽可畅言，小子洗耳恭听就是，你在三仗河行商多年，稳坐钓鱼台，定是有不传之秘。”

茶庄老板没有急于开口。

谢陈接着说道：“听说我那处铺子，以前的几任房主做买卖，皆是风生水起，为何到了我这里，就一落千丈？”

“苏老板放心，此间事我不会告诉旁人，事成之后，还有厚礼相送！”

对面中年男子挥挥手，“谈这些就生疏了，鸦三掌柜，你我邻里一场，是缘分，况且你又这般年轻，注定前途无量，我就姑且仗着年纪，与你说一些曾走过的弯路，不知会不会有所帮助，若是觉得没有道理，出门后扔到河中就行。”

谢陈苦笑，“有前辈相授秘法，苦求还不来及，哪舍得扔下？”

苏老板轻咳一声，道：“我年轻时，在各地闯荡，经历诸多，总结下来，做买卖无非是三字诀窍。”

谢陈来了精神，身体前倾，问道：“哪三字？”

“一为借。借钱借势借人脉，都可以归为一体，你在这方面有优势，无论是吴家铁铺还是百木傀儡，他们身份名望数一数二，一旦运作得当，将会是数不尽的财源。”

谢陈摇头，道：“出于种种原因，我不想与他们在利益上牵涉太深，并且，他们已经帮扶很多，不好过分。我还年轻，以后终将遇到各些复杂事，一时的投机取巧，意义不大。”

苏老板点头笑道：“雄心万丈，这是好事，依靠借来的关系行商，确实如履薄冰，一不小心就会生出嫌隙，甚至祸事。我这第二字，就是实，与你想法颇为接近，无论是修行还是立身，皆要行事端正，咱们干的是堂堂正正的买卖，最起码明码标价、童叟无欺，实打实与各路顾客相交，才能长久。”

谢陈挠了挠头，“苏老板金玉良言，可是过于虚无，总是云遮雾绕，落不到实处。”

“不想听这些空泛道理？”茶庄老板呷一口茶水，悠然说道：“缥缈了一些是真，你的做法也合乎实意，作为商界前辈，我只希望你能时刻铭记下去，不要因外力而生出歪门邪道。”

面对这种说教，谢陈并没有不适，他觉得之前与苏老板相交不深，人家愿意陪他聊买卖心得，已经是看在背后吴老二的面子了，虽然目前说的还不曾有用，但接着就是。

“第三字，是人，做生意嘛，无非是低进高出，但无一例外，皆要与人打交道，妖兽鬼修也好，仙人凡俗也罢，他们是支撑你我饭碗的顾客，极其重要，没有第二！”

“你在松烟邑做买卖，就要详细了解这里的行情，所谓行情，还是离不开人情，你对这些透彻吗？”

谢陈坐直了身体，“请苏老板指教！”

“我经营茶庄，曾搜寻了松烟邑和附近那些宗门内的所有信息，后来发现，此地偏北，普遍没有饮茶的习惯，又该如何？”

谢陈也疑惑起来。

“很简单，松烟邑地接八方，通汇三域，来往客商形形色色，尤其是东海和南部的商队，他们嗜茶，但长途跋涉，有些人或许早已在本地扎根，总有买不到茶叶的时候。我这茶庄，就是专为这些人而设，一旦打开苗头，此来彼往，也就积累了那么几个大户，站稳了脚跟。”

谢陈眨了眨眼，“苏老板意思是，找准目标？”

“不错，你家铺面货品繁杂，面对的多是松烟邑的修士，但这些人，或是散修出身，囊中羞涩，即使需要灵药，也只会自己去深山中寻找，万不愿花费辛苦赚取的萤金来购买。或者就是砚山、三大势力这些教派弟子，他们依靠家世，在翠仪、千元两境很少为修行而苦恼，同样没有必要破费。”

苏老板看着谢陈，道：“据我所知，你那两家同行，是熬过多少年苦日子，才与一些药堂等商户签订供货契约，集镇内的渠道早已挤满，你再插手也不行。不如像我这般，将精力放在那些外地客商身上，他们有钱但苦于对环境陌生，只能购买成品，修炼时缺口更大，而且，出门在外，还是乐于购买特产什么地，带回家中去赠予晚辈，钱不多，但面子好看。”

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谢陈浑身一震，脑海中闪过一道灵光，呆愣许久，对着苏老板诚恳说道：“小子这番受教！”

苏老板却意犹未尽，道：“吸引外地人，要直白准确，要让他们一眼便知你售卖何物，仅是店名文雅，猜不透货品门类，谁还愿意登门？”

“你不妨将招牌换一换，如我，就叫老苏茶庄，简单明了。”

“这个，有关系吗？”

“影响莫测，很多时候，招牌带来的潜在顾客难以捉摸，说不清楚。”

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