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蕉被火烤得有点发黄,皮上还沾满了小黑点。水果店老板把香蕉交到鲍洛
奇的摊位上降价出售。那时,他的水果摊设在杜鲁茨城最繁华的街道上。
开始,无论鲍洛奇怎样解释,都没有人理会这些“丑陋的家伙”。鲍洛奇
仔细检查那些变了色的香蕉,发现一点没有变质,而且由于烟熏火烤,吃
起来反而别有风味。第二天,鲍洛奇一大早便开始叫买:“最新进口的阿
根廷香蕉,南美风味,全城独此一家,大家快来买呀!”当摊前围拢的一
大堆人,都举棋不定时,他注意到一位年青的小姐有点心动了。鲍洛奇立
刻殷勤地将一支剥了皮的香蕉送到她手上,说:“小姐,请您尝尝,我敢
保证,您从来没有尝过这样美味的香蕉。”香蕉的风味果然独特,价钱又
不贵,而且鲍洛奇还一边卖一边不停地说:“只有这几箱了。”于是,人
们纷纷购买,十八箱香蕉很快销售一空。
鲍洛奇运用顾客心理和感情投资所创造的“激励式推销”法在推销行
业中独树一帜。自然,这一切必须以不损害顾客利益为根本前提,否则无
论怎样高明的推销术都会失败。
鲍洛奇运用顾客心理和感情投资所创造的“激励式推销”法在推销行
业中独树一帜。自然,这一切必须以不损害顾客利益为根本前提,否则无
论怎样高明的推销术都会失败。
第二次世界大战爆发了,鲍洛奇因为膝盖有毛病,很幸远地逃过了兵
役。战争给一般人的生活带来了很大的影响,食品短缺,供应紧张,新鲜
蔬菜也很难买到。
有明纳玻利斯,鲍洛奇听说有些日本侨民在花园里生产古老的东方蔬
菜——豆芽。敏感的鲍洛奇对此发生了兴趣,他来到这群神奇的东方人中
间,仔细地观察他们是怎样把豆子变成豆芽的。将豆子放进钻了孔的木桶
中,按时加水,白嫩的豆芽菜就会象魔术一般冒出来。真让人不可思议!
鲍洛奇高兴得手舞足蹈,连夜赶回杜鲁茨,将这一“伟大发现”告诉他的
合伙人贝沙,并宣称这一发现将带来数不尽的财富。
当鲍洛奇向贝沙说出他将专门经营豆芽菜的计划时,贝沙觉得眼前这
位年轻人太有些异想天开了。贝沙说:“年轻人有点野心是好的,不过,
你选择发豆芽这个行业,似乎跟你的雄心并不相称啊!”鲍洛奇一向很尊
重贝沙的意见,因为这位父辈一般的合伙人曾给过他许多有益的帮助,他
摆出洗耳恭听的架势问:“何以见得?”“发豆芽菜是小得不能再小的生
意了。你想想,卖豆芽菜能赚几个钱?况且,这种东方食品,能否在市场
上打开销路还是一个未知数,你何必把精力全部用在这上面呢?”贝沙劝
阻说。鲍洛奇眨着狡黠的眼睛,对贝沙说:“你的话听起来不错,但我还
是觉得发豆芽菜是一项大有可为的事业,说不定,它会带来几百万元的收
入呢?”他耐心地向贝沙解释:“现在正值战争,食品供应紧张,新鲜蔬
菜供应尤其困难,豆芽不受地点和气候的影响,很有营养,成本也不高,
是理想的代用品。”再说,美国人是个极喜欢猎奇的民族?
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