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第16部分（第6页）

经营中典型之典型。

□立体推销企业产品

1967年

3月，金宇中辞去了汉城实业株式会社贸易部长的职务，带

着一身朝气，以少量的资金创立了大宇实业株式会社，开始了他创业的生

涯。其时他刚年满

31岁。

创业伊始，一直从事纺织品出口贸易的金宇中就把重点放在开拓国际

市场上。大宇实业株式会社成立的第二天，他就踏上出访东南亚的征途，

在新加坡签订了价值

30万美元的纺织品订货合同。当时，合伙人李雨馥

担心没有资金实力完成

30万美元的出口任务。可是，金宇中却把当年的

出口目标定

为

50万美元。他的指导思想是，不指望头一年赚钱，而是在不赔钱

的条件下，通过出口，在国内外树立大宇实业株式会社的良好信誉。结果，

截止

10月底，大宇实业株式会社就完成了

50万美元的出口额，并保有

30

万美元的出口合同余额。经过金宇中及其同仁短时期的共同努力，大宇实

业株式会社就以东南亚贸易的中介地——新加坡为主要对象，打开了局

面，开始兴旺发达起来。创业第二年，大宇实业株式会社出口额增加到

2920万美元，获纯利

1700万美元。大宇实业株式会社因此而一鸣惊人，

成为“输出韩国”的宠儿。

60年代末，新加坡与印度尼西亚由于边境纠纷，关系恶化，断绝了

贸易关系。东南亚纺织品进出口市场出现了萧条和危机。城门失火，殃及

池鱼。一直以新加坡中间贸易商向印尼大量出口纺织品的韩国也难免受损

失。许多纺织厂倒闭，就连日益壮大的大宇实业株式会社也只能勉强维持

现状。此时，韩国的一些贸易商为了保存实力，安全经营，纷纷退缩，停

止与外商签订合同。金宇中对此十分反对。他想，“危机”一字是由“危

急”和“机会”二词组合而成。危机时期也必然存在着发展事业的好时机。

只要找出并抓住时机，事业就一定能成功。他首先分析了印尼与新加坡的

关系，他相信两国的纠纷不会持续长久，一定能够解决，并认为两国和解

后，因内部原因而萎缩的市场需求将会骤增。他十分肯定，届时再开展业

务一定不会有太多机会。现在其他人中止了经营活动，这正是自己扩大出

口规模和经营领域的极好机会。他以此为契机，制定起战略方案来。他想

到了现代的军事战争，多数情况下重大战役是以海陆空三军的?

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