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经营中典型之典型。
□立体推销企业产品
1967年
3月,金宇中辞去了汉城实业株式会社贸易部长的职务,带
着一身朝气,以少量的资金创立了大宇实业株式会社,开始了他创业的生
涯。其时他刚年满
31岁。
创业伊始,一直从事纺织品出口贸易的金宇中就把重点放在开拓国际
市场上。大宇实业株式会社成立的第二天,他就踏上出访东南亚的征途,
在新加坡签订了价值
30万美元的纺织品订货合同。当时,合伙人李雨馥
担心没有资金实力完成
30万美元的出口任务。可是,金宇中却把当年的
出口目标定
为
50万美元。他的指导思想是,不指望头一年赚钱,而是在不赔钱
的条件下,通过出口,在国内外树立大宇实业株式会社的良好信誉。结果,
截止
10月底,大宇实业株式会社就完成了
50万美元的出口额,并保有
30
万美元的出口合同余额。经过金宇中及其同仁短时期的共同努力,大宇实
业株式会社就以东南亚贸易的中介地——新加坡为主要对象,打开了局
面,开始兴旺发达起来。创业第二年,大宇实业株式会社出口额增加到
2920万美元,获纯利
1700万美元。大宇实业株式会社因此而一鸣惊人,
成为“输出韩国”的宠儿。
60年代末,新加坡与印度尼西亚由于边境纠纷,关系恶化,断绝了
贸易关系。东南亚纺织品进出口市场出现了萧条和危机。城门失火,殃及
池鱼。一直以新加坡中间贸易商向印尼大量出口纺织品的韩国也难免受损
失。许多纺织厂倒闭,就连日益壮大的大宇实业株式会社也只能勉强维持
现状。此时,韩国的一些贸易商为了保存实力,安全经营,纷纷退缩,停
止与外商签订合同。金宇中对此十分反对。他想,“危机”一字是由“危
急”和“机会”二词组合而成。危机时期也必然存在着发展事业的好时机。
只要找出并抓住时机,事业就一定能成功。他首先分析了印尼与新加坡的
关系,他相信两国的纠纷不会持续长久,一定能够解决,并认为两国和解
后,因内部原因而萎缩的市场需求将会骤增。他十分肯定,届时再开展业
务一定不会有太多机会。现在其他人中止了经营活动,这正是自己扩大出
口规模和经营领域的极好机会。他以此为契机,制定起战略方案来。他想
到了现代的军事战争,多数情况下重大战役是以海陆空三军的?
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