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第2部分(第4页)

两位教授因自己的职业自我形象毫无掩饰地暴露在诸多同行面前,因而产生

了一种急剧的焦虑和恐惧,当这种恐惧发展到一种极端时,导致了两位心理

学家的失态。这种事件的发生简直是对教授本人的一种嘲弄,也可以理解为

一种无意识的幽默。

由此可见,在演讲中增强自信是必不可少的,这种自信建立在演讲水平

的基础之上,但很大程度上取决于人的心理承受能力和调控能力。关于如何

在演讲中增强并建立自信,我们将在谋略和技巧中加以详细介绍,这里我们

只是想首先强调,缺乏自信,你无论如何也不可能成为一名优秀的演讲家。

(风阁1996:9—19)

二、征服听众

演讲的功利目的非常明确,它需要“征服听众”,让他们的心随着你动,

大脑随着你转,脚步跟着你走。

然而要取得这种“征服”的效果,既不能不学无术,粗俗低劣,也不能

靠愚弄弱智,言不由衷,或者以混淆视听、欺骗蒙蔽的手段来达到目的,而

要靠真情实感、科学精神和艺术魅力来感染公众。

鲁迅先生曾告诫“捣鬼”的人说:“捣鬼有术、有效,然而也有限。”

美国第16 任总统林肯也曾告诫过政治骗子说:“你可以在有的时候欺骗

所有的人。你也可以在所有的时候欺骗有的人。但是你决不可以在所有的时

候欺骗所有的人。”

尊重听众是征服听众的一个前提条件。在听众面前,无论是有意还是无

意,若是只顾显示自己,必然会遭到听众的反感,而受到冷遇。当你站在听

众面前发表演说时,你就会像陈列在橱窗中的商品一样,自己的各种人格层

面,都会一览无余地呈现在别人面前,而且是一种毫无自知的流露。只要你

怀有一丝一毫的骄傲之心,就会带来无法收拾的后果。此时你决不能妄自尊

大,应谦虚谨慎地向听众表示你的诚意。这样,听众才不会小看你,相反还

会认为你是一位诚实坦白、值得信赖之人,你的演讲即能在一种融洽的氛围

中进行并取得成功。

孔子从不以他渊博的知识炫耀于人,而是以包容一切的博爱精神来感化

别人。由此可见,古往今来,“尊重”都是能够“征服公众”的一个重要条

件。

自尊心与安全感是人的共性。作为演讲者,必须懂得这个简单的道理,

并采取相应的措施。

美国缅因州所选出的议会议员艾德是·S·马斯基,当他在美国法律协会

演说时,就曾采用了低姿态的技巧:

今天早晨,当我得知彼要求演说时,真是惶惑不已,惴惴不安。这是什

么原国呢?第一,因为我知道在座的各位,都具有法律专业知识,在行家面

前班门弄斧,不知道该怎样谈这个问题才好。第二,在这样的早餐会上讲话,

我无法充分准备,说错什么话会使我难堪。第三个原因,就是演说主题尚未

确定。我想和各位讨论的,是作为一个人民公仆,到底对人民有什么影响力

的问题。既然我从事政治活动,那么人民中间自然对我有两种不同的对立意

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