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第20部分（第4页）
同时又以一则哲理作为引子引入演讲主题，结果他的演讲出乎意料地获得了
超乎寻常的成功。据史书记载，当他演讲完毕时，先是全场寂然，接着响起
了“拿起武器”的强烈呼声与雷鸣般的掌声。他在演讲中喊出的“不自由，
毋宁死”的战斗口号成了当时的历史宣言并流传于后世。他的那次演说是这
样开场的：
主席先生：
诸位可敬的先生已向议院提出了请愿，我比任何人都更高度地赞赏他们
的才干和爱国之心。然而，对同一事物往往各人有各人的见地。虽然我的观
点与他们的截然不同，但当我毫无忌讳、畅所欲言时，但愿不被误认为是对
先生们的不恭。现在不是客气礼让的时候。议院所面临的问题是我们国家正
处于生死存亡之际。我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。
鉴于它事关重大，我们的辩论应该允许各抒己见，只有这样，我们才有望得
到真理，才可能对上帝和祖国尽神圣的职责。我认为，这种时刻若是怕冒犯
诸位而隐瞒自己的观点，这是对祖国的背叛，也是对高居人间的一切君王之
上的万物之主的不忠。
主席先生，人们常容易沉湎于希望的幻境中，我们往往无视陡人痛苦的
真理，听凭那唱着惑歌的女海妖将我们重新变成牲畜。难道那些为争取自由
而进行伟大、艰巨斗争的明智的人们就当扮演这样的角色？难道我们竟甘心
与那些有目却视而不见、有耳却听而不闻的苟且偷安者同伍？至于我，无论
心灵将忍受多大的痛苦煎熬，我甘愿追求完全的真理，接受最坏的结果，并
为之贡献一切。
在这篇演讲中十分明确地表露出来的意思是不愿妥协，是号召全国人民
“拿起武器”。然而在提到他的对立面时，亨利首先”赞赏他们的才干和爱
国之心”，实际是在向听众表明，在所谓的爱国心和才干上，双方是一致的，
所不一致的主要是具体的主张。这无疑显示了亨利先生求同的诚意，以便于
消除对方的抵触情绪使对方明白双方有合作的基础。接着，他又明确提出自
己的主张与是对方截然不同的。有了如是声明，对方便能认识到这一点，那
就是亨利的立足点并不是要对先生们不恭，从而会减少对方对自己的敌意；
第二，他那种对上帝和国家的责任感促使他说真话，用以唤起对方的觉醒和
理解；最后，他列举“唱着蛊惑之歌的女海妖”的典故来提醒大家，不要一
味沉湎于幻想而忘记了真理。经过这些铺垫，基本上消除了对方的敌对情绪。
这时候，亨利才开始了他的关于“拿起武器”的正面论述。这种追求技巧的
演讲能够达到化敌为友，使更多的人站到自己的立场上来的效果。
由此可见，演讲往往需要“楔子”来开场。因为听众往往会在听顺耳的
话时保持愉快的心情，包括被人愉快地提到名字、亲友、家乡、祖国等等。
总之，这种独特的方法会使听众以一种愉快心情来接受你的主张，因此，尽
管自己的主张有时与听众的想法相悖，而通过这种方法也能促使演讲取得成
功。（风阁1996：89—92）
四、高潮式、总结式和余韵式的结尾
与演讲的开场白一样，其结尾也有不同的形式。结尾结得好，能给人余
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