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第21部分（第3页）
六、引述式、幽默式和赞颂式的结尾
1。引述式
所谓引述式，就是指在演讲中引用与演讲内容相关的权威性言论来结
尾，从而点题或深化主题的结尾方式。
早在两千多年前，亚里士多德就把权威的言论看作使人信服的三大手段
之一了。由于这种权威的言论是人们普遍相信的，因此，我们如果能把这种
言论运用到演讲的结尾中去，就等于是再次有力地证明了演讲的主题思想的
正确性。这种权威性言论包括名人名言，以及经过历史考验、被证明是可以
确信不疑的格言、成语、谚语，或者是人们普遍喜欢的文学名著中的警句、
诗句等。当然，所引权威言论必须与演讲内容相关或完全吻合，使之有针对
性，并能点出演讲的主题。
例如，著名的无产阶级政治活动家、德国共产党创始人卢森堡1913 年5
月在莱比锡社会民主党集会上的演讲，是这样结尾的：
我们应该在实现我们的任务时，表现出像某些资产阶级革命家所表现的
那种勇敢、果断和坚毅不拔的精神。丹东在他有名的演讲中只用三个词就表
达出这种精神的实质，这三个词就是“勇敢、勇敢、再勇敢！”
她在结尾时引用了丹东的名言“勇敢、勇敢、再勇敢”，这对于号召无
产阶级团结起来抵制军国主义的“疯狂扩军备战”是有巨大的鼓动力量的。
又如，一篇题为《大胆起用有缺点的人才》的演说词结束时引用了美国
总统林肯的一句名言：“没有缺点的人，优点也很少。”
2。幽默和赞颂式
戴尔·卡耐基说，“最好在听众的笑声中说再见。”他认为，达到了这
一目的就表明一个人的演讲技巧已十分成熟了。取得这种效果的方法有两
种：一是幽默的话语，二是幽默的动作。无论采取哪一种方式，都需要运用
人的智慧。幽默之所以引人发笑与深思，主要是因为，面对同一个内容，不
聪明的人按部就班，有智慧的人却能用别出心裁的方式将其表达出来。
著名作家老舍先生是很幽默的。在一次演讲中，他开头就说：“我今天
给大家谈六个问题。”接着第一、第二、第三、第四、第五，井井有条谈了
下去，这时他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门说：“第六，散会。”
下面的听众先一愣，接着就欢快地鼓起了掌声，都十分佩服老舍先生的幽默。
如果这样说：“我本来要讲六个问题的，因为时间不多了，所以第六个问题
就不讲了。”那样固然也可以，但缺少了幽默，显得呆板，不机智灵活。
人们一般都喜欢听赞颂的话，因此用赞颂的话语结束演讲也是一条行之
有效的好方法。它可使会场的气氛达到一个新的高潮，从而使你和听众的关
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