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“但反观湾流、西锐他们,平均下来就只有三个包不到。”
“这样安排,是否合理呢?”
“当然,比如你们播音和空客技术强,制造能力强,你们也可以完完全全的把庞巴迪和八喜航空给挤兑走嘛!”
“总之,就一个原则,胜者为王!”
听到老管家这话,播音、、空客、庞巴迪的代表,脸色难看了起来。
这话已经很明显了,就是让他们自己内斗。
原则上,每家五个包的订单,但是你把别人斗赢了,他的包就给你了。
这一个包就是十架大飞机,几十亿美刀的生意啊!
“当然,中型民航飞机也是如此。”
“原则上,每家三个包,可以和平退场,但干掉别人,你就能拿到他的订单。”
参会的所有代表,脑海里闪过一丝念头:养蛊!
“老管家,我是不是可以理解,最强的企业,能拿到所有的包?”
老管家摇了摇头:“并不是如此,我们是不会把所有的包都交给一个企业的,都是生意人,大家应该清楚,如果交给一个人,那反而受制于他人了。”
“南航,北航,两家企业,最终会选择哪几家合作,暂时我没办法给各位答复。”
“我只能告诉大家,竞争很激烈,我们的时间有限,只有十五天的时间。”
“诸位,为了保证谈判顺利,我又花钱从大夏找了七支技术小组过来。”
“他们中午就会过口岸,下午两点半,正式和大家会面。”
“也请诸位抓紧时间准备,每间会议室里,我们都准备了电脑、打印机、传真机等。”
“可以把你的能提供的飞机标准,以及每个零件的技术标准,都添加到合同里,我们的技术专家和谈判专家会逐一跟大家商议。”
说完后,老管家微微躬身,随后就走出了会场。
会场里,所有参会的代表,在老管家走后,眉头都紧皱起来。
这一番话,让众人本来的结盟瞬间瓦解。
早餐那会,大家吃着糕点,端着饮料,说说笑笑,决定一直抬高价格。
众人排排坐,一起分果果。
厉害的公司多分点,实力差的就少分一点。
但是眼下,只有一个规则,那就是胜者为王,赢家是可以通吃好几家的。
这会只有傻子才会相信早上组建的联盟了。
毕竟一个包就是几十亿的生意,赢了就能拿走对方的包,最少就是三个,这就是上百亿美刀的生意。
什么联盟能带来上百亿的利润,更何况这还是最少的情况下。
播音谈判负责人威廉,眼神下意识的看向空客的谈判代表吉米。
两人目光交错,会心一笑后,眼神转向了庞巴迪的代表艾伦。
此时此刻,艾伦如芒在背,如鲠在喉,如临深渊。
仿佛又回到了多年前,空客和波音联手绞杀庞巴迪,让庞巴迪的市场一缩再缩,最终被迫成立新的部门,开始攻关高铁项目。
庞巴迪这样的决策并没有错,高铁速度并不低,价格还相对便宜,一定程度上能抢走不少的民航客户。
这算是他们庞巴迪另辟蹊径的反击。
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