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秦云东坐车返回天骄大酒店时,又在低头看手机短信。
孙局长想了半天,实在憋不住,于是转过身看向车后座的秦云东。
“秦书记,您和陈贤龙谈得那么好,为什么不趁热打铁敲定招商的细节?”
“老孙,AB两点之间,从A端到B端,怎么走才最快?”
秦云东没有抬头,先给孙局长出了一道题。
孙局长猝不及防,愣了几秒钟才回答:“两点之间当然是直线最短。”
“看来你的注意力不够集中,我问的是两点之间什么最快。”
“两点之间既然直线最短,当然也是按直线走才是最快的方法。”
“错。
应该是曲线最快,几何学中叫做‘最速曲线’,这和孙子兵法中的‘以迂为直’是一个道理……”
秦云东抬起头看他一眼:“不要着急,他会主动联系你的。”
孙局长被说得如坠云雾中。
他默默转过身看向前方,压根不信陈贤龙真的能打电话。
突然,他的手机响起铃声。
孙局长马上低头看了看来电显示。
是张永的手机号码。
孙局长下意识看向后视镜里的秦云东。
难道真的被秦书记猜中了?
孙局长忐忑不安地接通电话:“张助理,你好……”
“孙局,打扰您了。
陈总希望明天和你正式谈投资临江市的细节,您看明早九点见面,可以吗?”
“当然可以,我一定按时到贵公司。”
孙局长大出意料之外,高兴得满口答应。
挂了电话,他转过头向秦云东汇报。
秦云东波澜不惊地“嗯”
了一声:
“明天签了意向协议,你就抓紧时间回临江市。
回去之后向何市长做详细汇报,让他做好接待陈贤龙考察的准备。”
“秦书记,我……我能问您一个问题吗?”
“你是不是想问,我怎么知道陈贤龙会主动打电话的?”
“嘿嘿,是的。
您料事如神,但我现在还没有转过弯,就是赢了都不知道怎么赢的,请秦书记为我指点指点。”
孙局长毕恭毕敬地讨教。
“这是一个谈判策略,就是要利用陈贤龙和张永的小聪明,让他们主动帮你把招商工作做完。”
秦云东收起手机,为他讲述其中的道理。
他来龙都之前已经做了充足的功课,深入了解过陈贤龙的个人和在槐荫市被骗的经历。
秦云东分析判断陈贤龙是个学者型的老板,在技术上非常有才华,但商业经验却不多,所以才会傻傻地被廖冀骗。
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