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第84章 谈合作（第1页）

鲁山回过神来，意识到眼前之人便是之前向他们介绍陈记商行的那位。他赶忙上前一步，满脸笑容地开口道：“原来您就是胡牙人啊！久仰大名，今日一见果然名不虚传。我是鲁山，此次走商队伍的领头人，有劳您费心了。不如您先进来歇息片刻如何？”

然而，胡经济却摇着头，摆着手，表示不必客气。他爽快地说：“不用了，咱们还是别耽搁时间。如果你们这会儿方便的话，我直接领你们前往陈记商行的总部。据我所知，此刻他们的大掌柜李掌柜应当正在那边。如此一来，咱们可以一次性把事情办妥，也免得浪费大家宝贵的光阴。”

鲁山听后连连点头称是，随即转身对身后众人吩咐道：“诸位稍安勿躁，且先各自收拾准备一番。”言罢，他便与其他人一同忙碌起来。

看着眼前这群人带着大包小包，数量众多，胡经济不禁皱起眉头，无奈地开口提醒：“实际上，并不需要这么多人一同前往。首领只需要再带上两名随从即可，而且所携带的物品也不必如此之多。只需带上几件样品便足够了。”

鲁山听闻此言，恍然大悟，用力一拍自己的脑袋，心中暗自思忖：看来到头来还是我考虑不周啊！于是他连忙回应道：“好的好的，那就依胡牙人所言吧。”最终，经过一番商议和调整，鲁山挑选了四位得力手下与胡经济一同踏上前往陈记货栈之路。

所谓“走商挂靠”，乃是李长勇、关德、祥子等诸位掌柜亲身体验过骡马行的分销点合作模式，并切实感受到陈琦在小王庄设立分销点销售商品及收购货物所带来的种种益处之后，所提出并尝试推行的一种独特的渠道建设方法。

与此同时，陈记这边也积极行动起来，通过寻觅合适的牙行来发布相关任务。巧的是，他们找上的正是胡经济所在的那一家牙行。

对于前两日经中间人牵线搭桥而来的这位西北走商，胡经济可谓格外重视。毕竟，这可是他寻求合作伙伴的头一单生意。尽管此前双方已在多地契过户、招募伙计及员工等业务方面有过多次愉快的合作经历，但这次意义非凡，自然不能掉以轻心。

于是乎，自上路伊始，胡经济便毫不吝啬地向鲁山传授经验、答疑解惑，可谓知无不言、言无不尽，竭尽全力地帮助对方，只为推动此次合作顺利达成。

鲁山等人从胡牙人口中得知了更多有关陈记商铺的详细情况后，便马不停蹄地赶往位于水运码头的陈记货栈。

一到那里，迎接他们的正是关德与祥子二人。如今的关德已然成为了陈记名正言顺的二当家，其地位举足轻重；而祥子则因曾涉足多个领域——如当过板车手拉、搬运工、车夫甚至跟随商队跑过生意等经历，从而对商路及相关事务颇为熟稔。

胡经济完成带人引荐的使命后，便识趣地退至一侧静候，接下来便是鲁山同关德间展开的一番深入交谈：彼此询问、探讨，以期寻求最佳的合作模式。

针对此番合作意向，关德向鲁山抛出了两套方案供其斟酌定夺：

其一，采取单纯的进货模式，即直接从陈记购入货物并当场结清款项。此后如何销售这些货品，则完全由鲁山一方自行决定。如此一来，鲁山将拥有较大程度的独立性和自主权，但同时也需承担全部风险。

其二，如果选择成为陈记的分销站点，那么双方将依据各自的投入比例来分配利润。不仅如此，陈记还会给予全方位的支持（包括人力、物力等），同时推出一系列诱人的优惠政策。当然，作为回报，鲁山在此过程中亦肩负着一定量采购地方特产的任务，这同样能带来可观的利润。

鲁山微微皱起眉头，陷入沉思之中。过了一会儿，他轻轻舒展开双眉，似乎心中已经有了一些想法，但仍未做出最终决定。

这时，关德微笑着示意伙计端上茶水和点心，并热情地向鲁山打招呼："鲁掌柜不必着急，可以慢慢考虑。毕竟这可是咱们两家联手合作的大买卖啊！无论您最后选择哪一个方案，都是可行的。来来来，先品尝一下我们店里用特制奶茶粉冲泡而成的饮品以及陈记独有的风味点心吧！"

之所以如此称呼鲁山，是因为他刚才自我介绍时提到自己背后还有一家商行，表示此次前来只是试探性地了解情况而已。

"嗯，好的，多谢款待！"鲁山礼貌地点头致谢后，伸手拿起桌上的茶杯。轻抿一口杯中那由神秘空间产出的奶茶粉调制而成的香浓奶茶，顿时感到一股醇厚的茶香与浓郁的奶味交织在一起，令人陶醉其中。更令他惊喜的是，这款奶茶竟然毫无现代乳制品常有的那种刺鼻膻味。

鲁山不禁对这款独特的饮品赞不绝口，接连夸赞其美味可口。关德见状，脸上露出满意的笑容，显然对于鲁山的赞赏颇为受用，两人之间的距离也因此拉近了不少。

鲁山接着品尝点心，一样赞不绝口，

期间，鲁山聊起了自己带来的货物，

并让旁边已经连喝好几杯奶茶，吃了几块点心的同伴拿出样品，

同伴有些手忙脚乱的拿出包裹放在桌子上。

关德看到是一些珍贵药材，连忙让祥子把专门的药材师傅叫来辨别。

因为陈记有了药材生意而专门请的懂行的师傅帮忙辨别药材。

很快确认了都是好货，

关德表示可以全部收下，并且现场让药材师傅称重了药材具体重量，就把带来的样品的钱给结了。

鲁山连忙表示自己这边还带了一批货物，问陈记这边能不能收，

还有之后他打算在陈记商行进一批货，

而关于设立分销点，他需要回去问下商行的东家。

对此关德在药材师傅确认这些都是高品质药材的情况下，毫不犹豫的同意收购这批药材。

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