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秦川说完以后,会场里边就安静了下来,一个个经销商都来考虑着秦川开出来的条件。
由不得他们不动心,这东西卖不了,大不了也就是一个运费的问题而已,但是要是卖出去了,一个月不够十万销售额的话,那一台电视机的提成不少。
要是到十万销售额了,照样能够赚不少钱,这么一看怎么都是赚的。
这赚钱的生意,谁也不会嫌多。
“另外我们公司虽然说是新改制的,但是我们对于市场有丰富的经验,不瞒大家说,我原来就是做营销的,之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。
你们要是有心打听的话,之前的高粱白啊,还有伟达饮料之类的,都是我做的营销,所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。
我秦川的原则就一点,只要有我一口肉吃,就有你们一口肉吃……”
在秦川三寸不烂之舌的忽悠下,在秦川开出丰厚的条件下,来开会的六家经销商都签下了代理合同。
其实和经销商谈判,说难也难,说简单也简单,对于经销商来说,核心是赚钱。
抓住两个点:解除经销商的担忧,帮助经销商赚钱。
叶子电子厂和这些经销商是第一次合作,这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱,而是会不会赔钱。
因此,你提高返利的办法消除他们的顾虑,让他们知道,怎么都是赚钱的,他们的风险很小。
在解除了风险问题后,就要转到第二个方面:帮他们赚钱。
这个是核心,人家凭啥做你的经销商,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
就好像相亲一样,钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。
而营销做的好,就是秦川的筹码。
晚上的时候,秦川请一群经销商在天一宫吃饭,也定下了上市的日期。
当天晚上吃完饭以后,秦川回到厂子里边看新下线的产品,这周末就要上市了,产品是一切的核心。
周二开始,秦川开始在会议室里边秘密的培训销售科的人员,到时候六个地市的经销商那边,都会有销售科的人员过去。
还有龙城的商场也是一样的。
就在秦川这边准备着周末上市的事情的时候,并州电子厂林朝阳那边也没有闲着。
周一发现没有办法挽回以后,林朝阳和上边汇报,然后并州电子厂竟然在周二的时候就拿到了一批银行的贷款。
知道这个消息的时候,秦川恨的牙痒痒,要不说两家企业的实力对比相差悬殊呢。
秦川可以赢十次,但是只要是有一次输,那就无法翻身了,但是林朝阳那边可以输十次,只要是赢一次就是大获全胜。
秦川拿贷款的时候,求爷爷告奶奶的,结果最后要不是凑巧了碰到了蒋道文,这贷款能不能够拿到还不一定呢。
但是林朝阳呢,头一天上午才发现不对劲,需要重新拿钱购买原材料,第二天上午就拿到了贷款,当天下午这个原材料就进库了。
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