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许大壮瞪大了眼睛,简直不敢相信。
“贵吗?一块上海产的机械表都要一百多块呢。”
秦青云对此毫不在意地解释起来。
现在电子表在国内还相当罕见,毕竟,这类产品算是高科技领域的前沿之作。
“这若不是高科技的象征,怎配得上高昂的价格?”秦浩言道,“跟你说,这个价格对你已是格外优惠,换作他人,至少也要翻倍。”
尽管许大茂已从秦浩那里买过强身健体丸,但他对买卖之道有着自己的理解,并不轻信秦浩的话。
“我告诉你,目前我的电子表在四九城可是独一无二。”见许大茂面露迟疑,秦浩赶紧补充说,“等到将来四九城流行起来,那价格可就不止这个数了。”
电子表,无论是塑料材质的表盘还是表带,在当时国内都颇为稀缺,这也赋予了它一种独特的价值。许大茂迅速洞察到了其中的商业机遇。
“秦哥,咱们在一个院子里住了几十年了,给个内部价怎么样?”许大茂腆着脸,笑容满面地请求道。为了赚钱,他甚至可以不顾面子,若非面对秦浩,他都想攀扯起与娄晓娥的关系。
“那你打算进多少?”秦浩装模作样地沉吟一番,严肃地询问。这批电子表来自多个品牌,定价原则就是哪个外观时尚、功能多样,价格就相应更高;较为普通的,则定价相对较低,反正能卖出去就行。
“秦哥,你能不能只把一个牌子的电子表独家供货给我,不再卖给其他人?”许大茂犹犹豫豫地瞥了秦浩一眼,脸上堆满了讨好的笑容。
“这个嘛,怕是不太好办。”秦浩也装出一副为难的样子——生活就像一场戏,只要演得好,就能混得开。“如果一个月你只能卖出几块表,那我不是亏大了吗?你看,我这店铺面积也不小呢。”
听闻秦浩此言,许大茂心中暗自权衡,连忙赔笑道:“我也不是要把你的货全包下来,这么多牌子,我就挑一两种而已。”
“那你总得告诉我个预估的数量吧!”秦浩并未立即答应。今天刚开业,店铺里仅摆放了三分之一卡车的货物,若是销售情况好,他还得向娄洪涛多要些货呢。
“秦哥,我每月帮你销售两个牌子的货,各一千块如何?”许大茂咬咬牙,勉为其难地提出了条件。
“不成,刚才有人进货就一下拿走了五百多块呢。”秦浩忍不住笑了笑,心想每个月才卖一千块还独占两个牌子,简直是痴人说梦。要知道,开业短短两三个小时,他们店铺就已经售出了不下一千块电子表。
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许大茂目前的销售业绩实在不尽人意。“秦哥,您看,多少数额,能让我保留两个品牌代理权?”许大茂在商界摸爬滚打多年,自然深谙其中门道:一旦掌控了独家品牌,利润空间可谓丰厚无比。只要手握两个品牌,商品定价还不是随心所欲?
“许大茂,你现在有自营店面吗?”秦浩瞥了他一眼,见他态度认真,并无戏谑之意,遂挺直腰板问道。
“我在东城区租了个五十平方米的店铺,现在正经营服装生意。”许大茂对此并无任何隐瞒,深知只有自身实力增强,才能揽下更大的买卖。“不行,你的店太小。”秦浩听后摇头直言,“想要代理我的两个品牌,至少需要一百平方米独立店面,并且店内只能专卖电子表。”
秦浩的话掷地有声,不容反驳。许大茂闻此,紧锁眉头,陷入了沉思。秦浩并未催促,只是在一旁耐心等待。娄晓娥见状,便主动接过秦晓花,将其安置到后面的床榻上。
“秦哥,如果我开个那么大的店专门卖电子表,你能给我多少优惠政策?”许大茂思考片刻后,抬起头来,目光坚定地询问。
“首先保证,你店里售卖的电子表,在市面上绝对是独一份儿,这就是所谓的独家垄断。”许大茂一听,眼神立刻亮了起来。“那价格呢?”
“价格方面,比其他品牌便宜半成。”秦浩略微思索后,郑重其事地对许大茂说。“成交,但我要求这两种品牌的款式每种不得少于十个。”
许大茂也是精明之人,对于如何把握商机、营销推广以及宣传手段皆是了然于胸。当初许文强围巾若非秦浩横插一脚,早已成为热销产品。“行,那我现在就去筹备店铺,等一切准备就绪,您可要确保提供两种品牌的电子表给我。”
“好的,秦大哥,那我这就去办。”许大茂话音刚落,转身疾步离去。秦浩望着他的背影,暗自嘀咕:“这家伙,难道就不怕我到时候故意为难他,不给他供货,或者暗中给别人供货吗?”
待许大茂身影消失在视线之外,秦浩不禁微微一笑。“这么快就谈妥了?”娄晓娥见许大茂离开,从内室走出,一脸惊讶。“嗯,他现在去租店铺了。”娄晓娥瞪大眼睛,难以置信。
两人共同生活多年,许大茂向来以精明着称,算计得滴水不漏,此刻却似乎有些反常。“或许这也算是他的机遇吧!”秦浩笑着回应。
“最近几天,暂时先别出售你父亲那两个品牌的产品了。”秦浩是个讲信誉的人,说到做到。
只要许大茂按照两人商定的协议行事,秦浩对此也并无异议,愿意给他独占两个品牌的机会。
安排好几句对娄晓娥的叮嘱后,秦浩步入内室,径直拨通了娄洪涛的电话。
“喂,哪位?您是……”一口浓重的港式口音传来,让秦浩心中一阵烦躁。“伯父,是我,秦浩。”
这么多年来,秦浩始终没能适应换个称呼。“嗯哼。”
娄洪涛冷哼一声,带有些许不满地问:“你打电话来,有何事?”秦浩嘴角微抽,就为一个称呼至于如此计较吗?
其实,若换成他的女婿敢这样对他说话,他早就忍不住教训一番了。
“是这样的,您发来的那批电子表,在内地市场反响很好。”秦浩稍微整理了一下思路,继续道,“我们厂生产的几个品牌,暂时不能向内地发货。我打算在内地把它们做起来。”
娄洪涛听到秦浩的话先是一愣,旋即明白了过来。
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