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伢婆眼睛一转,张嘴就来:“哎呦,这位小姐,您可真是好眼光,这姑娘针线裁剪样样精通,怎么着也得二十两银子。”莫小一听,眉头微微一皱,心说这价儿可有点高了。但她面上依旧带着温和的笑容,不紧不慢地跟伢婆软磨硬泡起来:“伢婆呀,你看这姑娘虽说手艺好,可我买回去,也是真心想帮你。您想啊,跟着我,她以后吃喝不愁,给她一个安稳日子,还能施展她这一身的好手艺。再说了,我以后肯定还得多来你这儿买人,咱这生意嘛,一回生二回熟,您就给个实在价儿。以后我逢人就给您说,您在整个皇城伢行伢人那儿,都是顶呱呱的,给您多带些生意来。”伢婆起初还是咬死了价格不松口,莫小也不气馁,继续夸起伢婆来,从伢行的人好,说到伢婆会做生意,以后见人就给她打打广告。磨了好一会儿,伢婆终于松了口,莫小最终以十两银子定下这姑娘。
伢婆瞅了一眼那个姑娘:“还愣着等啥呢?等我扶着你跟着你主子吗?”
胡管家在一旁看着,微微点头,小声对旁边的管事儿说:“瞧见没,买人不光得看人的本事,这谈价也是个大学问,得软硬兼施,还得让对方觉得你是真心实意想买,但是自己心里也得有个底线,过了这个价咱就不要。就像小小姐这样,不卑不亢,才能谈出个合适的价钱。”管事们纷纷点头,若有所思,心里暗暗把胡管家这话记了下来。
接着,莫小又看中一个年轻力壮的男子。只见他虎背熊腰,胳膊上的肌肉鼓鼓的,那腱子肉看着就结实,一看就是有力气的主儿。莫小走上前,脸上带着亲切的笑容,跟他聊了起来。一番交谈后,发现这男子会些简单的木工修补活,像桌椅板凳坏了,他都能麻溜地给修好。莫小寻思着,这在‘惠民便民’或者‘惠民工艺’、帮忙修缮店铺啥的都能派上大用场。于是,一场讨价还价又开始了。莫小不紧不慢地打量着男子,说道:“伢婆,这大哥,他这木工活虽说不错,可他这技艺也不算太难,在市面上会这手艺的人也不少。我也是看这大哥实诚,想拉你一把,以后让他跟着我干,也是想让你能多赚几个。你想想,他在我那儿干活,活儿稳定,也不用到处奔波找生计。”那男子一听,眼神里闪过一丝犹豫,显然是被莫小的话打动了,但是自己被买卖到哪,自己说的根本就不算。莫小又转头对伢婆说:“伢婆,您也知道我是真心要来买人,肯定不止买这几个。您就当帮我个忙,这价格能不能再商量商量?以后我在这皇城,逢人就夸您这伢行,给您介绍更多的生意。”伢婆听了,觉得莫小说得在理,也动了心思。最后,经过一番你来我往,讨价还价,最终以十二两银子成交。这男子见伢婆同意了,高兴的呲着个大牙乐颠颠的跟了上来
胡管家这时走上前,拍了拍管事们的肩膀,语重心长地说道:“谈价的时候,得抓住对方的心理,既要肯定对方的长处,又得适当指出不足,这样才能把价格谈到合适的位置。就像刚才,小小姐既肯定了这小哥儿的手艺,又点明这手艺并非独一无二,再加上给对方伢人描绘了一个不错的未来,这价格自然就有得谈了。你们都学着点。”管事们听了,连连称是,心里暗暗记着胡管家教的法子。
在角落里,莫小看到几个孩童,其中一个小男孩眼睛滴溜溜直转,透着一股子机灵劲儿,就像个小机灵鬼儿似的。莫小脸上露出和蔼的笑容,蹲下身子,轻声问道:“小弟弟,你叫啥呀?今年几岁啦?”那小男孩一点也不认生,脆生生地回答:“回小姐的话,我叫小鹿,今年八岁啦!”莫小又问了他几个问题,从日常琐事到简单的算术,发现这孩子反应速度那叫一个快,问啥答啥,一点儿都不含糊,脑子转得跟个小陀螺似的。莫小心想,这孩子培养培养,以后给小弟做个书童或伴读准行,便对伢婆说:“伢婆,这小孩儿我要了,多少银子?”伢婆琢磨了一下,说:“这孩子看着机灵,得十五两银子。”莫小一听,赶忙说道:“伢婆,您看这孩子虽说机灵,可毕竟还小,啥都还得从头学起。我买回去还得花心思培养,您就便宜点。您看我买了这么多人,以后肯定还会常来照顾您生意的。”伢婆想了想,说道:“看在你买的多,以后还会照顾生意的份上,六两银子吧!”莫小点头,花了六两银子将小鹿买下。
挑选完这些人后,莫小又看中了一个会武艺的男子。只见他身姿矫健,犹如猎豹一般,每一个动作都透着敏捷与力量,眼神坚毅,站在那儿就跟棵挺拔的松树似的,透着一股英气。莫小想着‘惠民楼’以后或许会需要护院,便和伢婆谈价格。伢婆一看这情况,立马说道:“这位小姐,这可是难得的练武奇才,三十八两银子,少一分都不行。”莫小可不服输,跟伢婆讲起道理来:“伢婆,您看看我这店铺刚起步,到处都得花钱,实在是银子紧张。但我又真心喜欢这大哥,觉得他以后在我那儿,肯定能发挥大作用。以后我这生意做大了,肯定还得来您这儿买人,您就当交我这个朋友,给个优惠价。”那伢婆还是不肯松口,莫小也不着急,趁热打铁,又是好说歹说,从自己店铺的发展前景,说到以后会给伢行带来的好处,磨了半天嘴皮子,最终以二十八两银子拿下。小刚想离开,继续挑选,而这位男子开口了:“姑娘,请留步。在下有一个不情之请,我还有三个师弟和两个师妹也在皇城伢行这里,
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