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“嘿,轩子,和你有一拼啊。”
见到这情形,秦风也没生气,而是笑话起谢轩来了,因为这伙计迎客的举动,真的和谢轩有些相像。
经营文房四宝,客源一般分为两大块,一块是那些真正爱好书法的人,每天不写点东西就感觉手痒痒,他们是文房四宝消费的主力军。
这样的人,大多都是五十开外或者退休的老人,他们有钱有闲,基本上每次来店里都会消费一些东西。
还有一类人,则是中年人带着自家小孩来的,在九十年代,字代表着人的说法还是很盛行的,望子成龙的家长们,在孩子身上花钱也是毫不吝啬。
至于像秦风这些二十郎当岁的小年轻,基本上就没有消费的可能性,潘家园一天人流量几万人,伙计要是见人就笑,估计等不到晚上回家,那张脸就要抽抽了。
“比咱们的‘文宝斋’怎么样啊?”秦风也没搭理那伙计,自顾自地和谢轩在店子里转悠了起来。
“面子比咱们的大,货品也要全,这宣纸的质量不错,不过价格也高,津天的消费能力还不行,咱们店里就没进货……”
冷雄飞没来的时候,“文宝斋”一直都是谢轩打理的,这番话说下来倒也是条条是道,将自己那家店的弊端都指了出来。
“现在会写毛笔字的人不多了,以后再想做这类的生意,就要做高端市场了。”
秦风摇了摇头,这家店的位置虽然很不错,但生意也就是一般,和旁边几家经营玉石字画陶瓷器的古玩店比起来,简直就能称得上是冷清了。
“风哥,什么是高端市场?”谢轩还是第一次听到这个名词,不由奇怪地问道。
秦风随口说道:“简单的说,就是把东西卖给有钱人。”
“风哥,你的话我不大明白。”
谢轩摇了摇头,秦风这句话说的等于白说,谁都想将东西卖给有钱人,可是这人越是有钱越小气。
谢轩就曾经遇到津天一个亿万富翁,买块三百多块钱的砚台,足足和他磨叽了一个下午,还下去了二十块钱,乐得好像中大奖一般。
“笨蛋,就是做品牌,你要是能做得全北京会写毛笔字的人,不用你店里的东西,出门就不好意思承认自己会写毛笔字,那就算你成功了!”
“哎,这位小兄弟说得不错,不过这品牌需要怎么做呢?”
秦风话声刚落,他身后响起了个声音,回头一看,一位穿着老式对襟长袍的老人,手里端着个紫砂壶,正对自己笑着。
“老人家,我就那么随口一说,您可别当真。”
秦风笑着拱了拱手,回头对谢轩说道:“走吧,老冯他们估计去别的地方逛了,咱们去找找。”
秦风脑子里赚钱的路子多着呢,可是他与那老头非亲非故,凭什么就要告诉对方?
万一自个儿以后要是来潘家园经营文房四宝,那岂不是搬石头砸自己的脚?
“哎,哎,小兄弟,别走啊,进来喝杯茶吧!”
老人见到秦风转头就走,不由追了上来,他这店的生意不好也不算坏,但是和那些称得上暴利的古玩店相比,却是有点举步维艰的苗头了。
所以秦风刚才的那番见解对老人触动很大,只是这话说到一半就不说了,这让老人心里像是被猫爪了一般难受。
“秦风,你们怎么跑到店里去逛了啊。”
刚刚走出“四宝斋”,秦风就见到冯永康正站在店门口胡乱张望着,见到秦风和谢轩后,马上就扑了过来。
“老冯,怎么就你一人?老朱南哥他们呢?”看到冯永康一脸着急的样子,秦风不由愣了下,心想这几个小子不会被人碰瓷了吧?
“碰瓷”是古玩业的一句行话,意指个别不法之徒在摊位上摆卖古董时,常常别有用心地把易碎裂的瓷器往路中央摆放,专等路人不小心碰坏,他们便可以借机讹诈。
冯永康这几个人都是穿着光鲜,尤其是韦涵菲一看就是个富家小姐,这几人走在一起,还真有可能被那些“碰瓷”的人给盯上。
听到秦风的话后,冯永康连连摆手,说到:“不是碰瓷,是……是韦涵菲和老朱的钱包给偷了,两人加起来带了一万多块钱呢……”
“他们的钱包丢了你着什么急呢?”
秦风打量了一眼冯永康,不紧不慢地说道:“老冯,不会你的钱包也丢了吧?看你这幅打扮就像是有钱人。”
“你……你怎么知道?”
冯永康的脸色垮了下来,没好气地说道:“还不是想着巴结你小子,我带的两千多块钱也被人给偷了!”
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