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8块钱能买好多东西了,普通市民的确舍不得这个钱,但凑热闹是人的本性,真要搞开业仪式,肯定会有人过来看热闹。
“为什么把专卖店开在帅府大酒店旁边?无非就是帅府大酒店接待的都是机关单位的同志,是大单位的领导干部,这些人手上有票,工资收入之类的比较高,个人就有购买的能力,再加上他们认识身份地位比较高的人,可以介绍过来。”
陈浩接着讲。
“做任何生意,都得要先搞清楚目标客户群体,而不是广撒网,特别是茅台酒的市场认可度非常高的情况下,更用不着如此。”
“至少在现阶段,咱们的顾客群体是机关单位的同志,是大单位的领导干部同志。”
茅台就是硬通货,至少近段时间不需要特别宣传。
专卖店开在这,有人会找上门。
“可是这样一来,总感觉专卖店好像就没有多大的意义。”
杨艳说道,“茅台酒很受欢迎,陈哥你给黄永他们两人的茅台,他们出去转了一圈就脱手了。”
“就是不开专卖店,茅台也能很畅销,开了专卖店,你给我和小娟补贴,还将专卖店装修的这么好,平白无故的多了不少花销。”
她对陈浩很佩服,认可陈浩的人品,主动替陈浩考虑。
内心也有为自已考虑的一面,担心这种模式下,陈浩后面会不会突然觉得不赚钱,真要那样,两人肯定得要回茅台厂。
补贴没有了。
到江城来有几个月了,每个月的补贴,陈浩都及时的给到两人的手上,吃住方面也比在茅台厂的时候要好得多。
杨艳和苏小娟两人这几个月胖了几斤。
除了远离家人,跟家人见面不方便,其他方面都比在茅台厂的时候要好上不少,两人都有些舍不得离开茅台专卖店。
“我肯定不会做亏本的买卖,做生意首要的是赚钱。”
陈浩笑着说道,“专卖店装修的这么好,不会浪费。”
他看着杨艳,“你说的这个,先前跟周厂长谈的时候,也有提到过,酒水行业的竞争肯定会越来越大,相关部门对酒厂的管理也会越来越松,会给酒厂更大的权利。”
“现在茅台厂的产量、销售等等之类的都是计划的,但说不定过段时间就会放松些,比方在原有产量基础上,作出1%,5%,甚至10%的浮动。”
“浮动的这部分产量,茅台厂能自已处理,决定怎么销售,不需要票。”
这其实就是价格双轨制。
价格双轨制真正的实施要到1985年,这一个措施是企业众多自主权利的一项,正式的实施虽然要到1985年,但实际上早在1981年左右就有不少的单位被允许,可以按照市场价格销售超计划产品。
也就是说,有一部分单位在选做试点,提前搞价格双轨制。
计划内的东西,保证了,计划外的,厂里能自已做主。
分田到户能提前,茅台厂的工资方面的改革能提前进行,价格双轨制的试点,自然同样也能提前进行。
茅台厂就是很好的一个试点。
陈浩开专卖店,主要还是将主意放在这方面,如果能拿到茅台厂的超计划产品,获得自主销售权力。
不止能赚钱,还能获得更多地位!
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