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第3章（第7页）

第四年，为了满足日本人日人提出的麦子杆纤维含量一样的要求，购买了日本的种子。

自此，在东三省的土地上，除了人，渡过大海而来的日本货。

而那些号称用来做榻榻米原料的麦子杆，从一开始就是火力发电厂的原料，一根都没进过踏踏米的加工车间。

“所以……”我微笑着看向李华李老师。

“所以，我们的大蒜进不去韩国？”李老师点了点头，接着说道。

“对的。”我笑着将刷卡机推给李老师。

“嗯～～这茶叶味道怪怪的，可确实值这个价。”李老师笑着，拿起刷卡机自己操作起来。

“你的茶叶。李老师。”我将茶叶包递给李老师时，音响里传来的到款提示。

“李老师，这茶叶没喝透，再喝几口才是妙处呢。总不能让您带着怪怪的感觉走不是，这可不是生意之道。”我笑着用手做了一个请的手势，示意她坐下喝茶。

“四千一斤的茶叶，掏五万买，不愧是公家的钱，就是好花，能充大款。”我看了看装完茶叶还赖在我这里不走，打扫着盘里茶点的那几个老妖婆，冷哼一声，有钱都不会花的主，竞买那些没价值的破烂。

“其实是水的问题，不是机械肥料的问题。就算买了，你们也卖不进去。因为中国的环境污染很严重，尤其是水，毒素超标本来就严重，再加上操从事生产的都粗枝大叶惯了，肥料使用量，农药使用量，保鲜剂使用量，可以说从头到尾都是用的大约量，都不是准确的配比，所以生产出来的产品注定都是瑕疵的败笔。因此，他们赚的必定是你们的违约金，而不是买卖收益。不管这次成不成，吃亏的必定是你们。”说完，我将茶叶包递给了李老师，但是刷卡机却没再动。

“确实，这茶叶还是喝透了香，味道不错。”李老师喝完茶水，笑着站起身来，伸手要拿刷卡机。

“这就足够了，再多，就过了。请慢走。”我左手按住刷卡机，右手伸向门口，做了一个请的动作。

“这多不好意思。”李老师说着又要伸手拿刷卡机。

“给多少钱，干多少活，这是规矩，破了不好。请～～”我又做了一个请离开的动作。

“好吧，我走了。哦～～对了，你知道欧洲那边……算了。你忙吧，我就不打搅了。”李老师想了想，向我展现出一个迷人的笑容，拿着茶叶包，转身离去。

“傻吧？一个明知道价钱还要多给。一个明明能多拿钱还不要。傻瓜凑一起了～～”几个老妖婆提着茶叶，从我面前走过时，故意提高了音量，像看二傻子一样，撇了我一眼。

“多给钱都不要，你想什么呢，大哥？”田总送走那几个老妖婆以后，回来质问我。

“给多少钱干多少活。要是我多拿了，那就不是赚钱，而是欠债了。欠的债，是要还的，田总。”我笑着对店长说道。

“什么意思？你解释解释，那钱不是她自愿给的吗？自愿给的为什么不收？”付大姐也跑过来问我。

“收多了，自然就要还啊。因为我欠她的，所以她下次再来，我这价也就喊不高了。即使她按照原价给我，我还是欠她的。所以我这价是越喊越低。这次是她欠我的，等下次来，我喊原价，她就还是欠着我的。懂了没？”我苦笑着摇摇头，知道她们想不明白，可只要记住了，总有明白的那一天。

“老公，你干嘛非要让我给那小子一下刷足十万？分词刷不行吗？这不还剩下五万吗？”回到家里的李老师，坐在沙发上喝着刚拿回家的茶叶，不解的看着面前看资料的男人。

“不见兔子不撒鹰，虽然能省钱，可并不是对所有人都适用。你要是直接给他十万，我现在做的这些他就都能替我做了。你现在只给他五万，那小子就好意思的把这些活推给我做了。所以我说，去了以后直接给他十万就行，别分次给，就是这个意思。”男人苦笑着摇了摇头，继续查阅资料。

“那混小子要是拿了十万，也这么干怎么办？那不就亏了五万吗？”李老师皱着眉头，疑惑的问道。

“他要是这么干的人，他这茶庄可就不是现在这个样子了。他做事心里有数的很，也计较的很，尤其是在规矩这一项上，他比谁都计较。钱的事情，他更是算计的明白。”男人摘下眼镜，将资料整理了一下，接着说道。

“就那这次来说，如果他不提醒，我们公司不但赚不到，还面临巨额赔偿。现在，你用五万块买来了信息，让我们避免了赔偿。而且他还告诉了你一个赚钱的模式，可怎么才能收益最大化，他可一个字也没告诉你。”男人抿着嘴笑着说道。

“那小子要你两万，其实就是他提供最低服务的要价，可不是所有服务的总价。每一个阶段他都有价格。比如两万，他只会告诉你这事为什么成不了，东北的那个历史事件他就不说了。可是你给了他五万，他就等于告诉你这收购大蒜的计划里有哪些陷阱，可就是不告诉你怎么避开，甚至在里面谋利。这些信息可是要加钱的。”

“可是为什么我要再给他，他却不要了？他要是只知道这么多，再加的五万不就亏了？”李老师想了想说道。

“分开说。信息是有价值的，可这价值因人而异。就像千里马和伯乐，没了伯乐，这信息就一钱不值。可问题是这伯乐对马的心理价格也不一样。他这是在试探你能承受的底线。要知道，他并不知道你这买卖规模有多大，能赚多少钱。要多了你肯定不给，要少了，他就觉得亏。所以，为了他自己的利益最大化，他让你自己掏钱。他之所以不让你加钱，就是让堵住你跟他讨价还价的路，让你下次直接掏到你能承受的极限，所以那混球绝对不会让你加的。”男人安静的看着李华，等她想明白其中的道理。

“第二点呢？”李老师点点头，接着问道。

“如果他就这些能耐，下次找他，他就会免费送你更多的信息，把这次的补上，让你吃个甜头，如果他知道，他就会直接跟你说，要是你给他十五万，这些材料说不准，给他点时间，我都不用在这里吭哧了，兴许他连合同都能给你准备好。你要知道，我的时间可比他的宝贵，我能剩下更多的时间做别的，这些全都交给他干。要是他称职，我下次还找他，要是不称职，也就这一次了。这倒好，你虽然在钱上省了，可要是算上时间成本，你可就亏了。所以下次……算了，还是我来吧。”男人说完无奈的叹了口气。

“换句话说，他借着卖茶叶的功夫干着咨询师的活？”李老师说道。

“对，可是因为他知道自己的长处是广，短处是不深，细节处理不了。所以这个价码他不好开，开高了，你不满意，也就不去了，开低了，他不满意，所以就有这么个法。其实说起来，让他当我的顾问，我还是挺乐意的。卖茶叶，有点屈才了。”男人想了想，露出一个很开心的微笑。

“那，怎么办？接着交往吗？还是说……嗯……”李老师皱着眉头思考着。

“你不用管，他比谁都明白做买卖的道理。有挣有赔才能长远，只是单一的赚赔走不长，他很明白这个道理。所以他肯定会有故意讹你一笔，然后再让你成倍占回来的举动。或者故意吃个亏，然后再占回去。那小子，真鬼呢～要不是遇上今天这事，还真让他蒙在鼓里。”男人说完哈哈大笑起来。

“大哥，她多给你钱，你为什么不要？你坐那费半天劲抠唆那四个娘们，来个愿意多给钱的你怎么就不要了呢？”田总带着一脸的不解，问我。

“钱太多了，受不起。多收了，就欠了，她下次来，我就得成倍的还了，那就是我吃亏了。呵呵呵～～”我将工作台上的茶杯茶碗都收拾到塑料盆里。

“五百的茶叶卖一万，都这么黑了，还怕更黑一点吗？”付大姐也凑过来，问道。

“我这茶叶的附加值高啊，可就值五万，再高可就不值了，而且我就这么大的能耐，提不高了呀。”我摊摊手表示无奈。

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