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第9部分(第1页)

“在下和二位姑娘当真是有缘啊。”

“不知公子如何称呼?”江婉婷道。

“在下邵平之”,古晓用了母亲的姓,取意平安,希望自此就一生安定。

“邵公子,有礼。我二人与邵公子也是一见如故,不妨到内室来详谈。晓晓给邵公子沏茶。”说罢引古晓入了里屋。

里屋别有洞天,外屋全是陈列的衣饰物品,内室却是书香气浓。一付大的红漆桌上,摆了好多纸样、花图。另一边则是绣衣架,想是刚刚江婉婷正在织绣,被晓晓拉了出去。

古晓与这姐妹二人也是投缘,根本没有陌生感。落座后,妹妹就跑回前屋招待客人。与姐姐江婉婷对桌而坐。

古晓拿出了所有的草图,江婉婷一边看一边赞道,“邵公子的图不知从哪里得来,当真见所未见。真要是绣到衣品上,定能有不错的销路。”

“江姑娘,这些图都是在下的内人所画,内人生前游走各地,有了不少见识,故画所得。现在内人已去,邵某也想着把这些画传扬出去,也是对内人的情之寄托。”过去的古晓死了,现在活着的是邵平之。

“邵公子果真是重情义之人。你娘子在天之灵也会感慰公子的情义的。”江婉婷见邵平之一脸凝重,不禁心生敬意,果真是重情重义之人。当下一扫疑虑,与之商讨起来。

两人很快商讨出了结果,古晓负责出图和在衣赏何处构图,也就是现在的设计师。江婉婷姐妹二人负责布料制衣和绣图、销售。抛去成本,所得利润,二方三七开。古晓拿三,江婉婷姐妹拿七。对此,双方十分满意,当下订了文书,江婉婷姐妹执意付了古晓十两银子,算是第一笔设计图费。

古晓自是乐得高兴,详细的与二姐妹研究了构图,与在衣裳处如何绣制图案。

古晓赚得了第一桶金。

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二十、一炮而红

更新时间2010…5…28 16:55:33  字数:2176

古晓与江氏姐妹一同研究了三天,终于制出了第一件衣裳。绸面白底的长衫,领口及下摆处绣了一朵朵粉白相间的百合花,花朵摇曳,似有暗香袭来。衣服一挂出来,立刻引来了众人的惊叹。

这晓晓衣家本来不处闹市,门脸又小,全靠老顾客回头,略有声望。古晓建议将这衣裳挂在门外,又做了了类似现在人体模型的木桩,将里外衣装戴整齐,往门口一摆,立马引来了人的围观。众人从没见过这等花色和图案,只觉得此衣轻巧飘逸,花朵奇异而又生动活现,马上一传十,十传百的引来更多的人观看。

古晓要的就是这个效果,衣裳虽然摆出来了,却并不标价,让江氏姐妹出面高调宣布,价高者得此衣。这时的一件长衫不过几串钱而已,好一点的要个一两银子。而这件花好百合衣裳一经问世,立马赢来了众人的欣赏。

古晓早与二姐妹沟通好,前三天不标价不售衣,到第四天,出价高者得此衣。然后开始接受客人的预定业务,先付钱,十天取衣。这样一来有了银子可以进货,多了周转资金,十天还可以容出时间来制衣,再或者可以再请人来绣制。

起初江氏姐妹只觉得这位邵公子是个重情义之人,却不料几天相处下来,发现他才思敏捷,见多识广,就这么一了价高者得衣的举动,就让这个小小的衣坊倾刻间成了名店,平日里三三两两的客人突然挤爆了房间,虽然都是冲着那件花好百合来的,但看到其他衣饰也不错,卖了不少衣品织物,这两天进帐的数目直线上升。不禁让两姐妹对邵公子刮目相看,再看时不但是有敬意,更增加了几分爱慕。

话说古晓这边女扮男装,就没人怀疑吗?当然没有,本来古晓长得就瘦高,没胸没屁股的,再加上现代女性言行举止也不似古时女子那般拘谨,反而是自在洒脱。所以大家看来就是长相清秀的这么一介书生而已。当然在晓晓衣家,古晓是从来不露面的,毕竟也要顾及江氏姐妹的名声。所以,对外的一切操作,全由江氏姐妹来办。好在这地方也是民风纯朴,思想也不僵化,所以女子抛头露面的做事,倒也没人非议。

到第四天一大清早,晓晓衣家门外就挤了不少人,大家都想看看这衣服究竟能为谁所得,又能卖出几两衣价。

根据古晓事先的安排,江氏姐妹均盛装开业,将那件花好百合裳放置在一处绵盒内,里面还用几枝鲜花做点缀,更增添了几许身价。待时辰一到,江婉婷首先对着众人说道:“各位邻里,今日小店的第一件花好百合裳就将出售,规矩是出最高价者得之。此衣底价一两,每人每次加半两,价最高者得此衣,并成为本店的荣誉客户,以后购买本店衣饰均可折价。今日未购得此衣者,可交付定金预定衣物,有众从款式花样图案供大家挑选。”

“好,现在开始出价。花好百合衣,底价一两。”江晓晓愉快地喊出了底价。

一两半!

二两!

三两!

……

人声迟起彼伏,好生热闹,生生把一条偏僻的街道弄成了闹市区。

最后衣服以二十两的价格成交。江氏姐妹心中都暗叹道,区区一个举动,就把衣服卖了二十两,邵公子当真是能人啊,心中的爱慕不觉又加了几分。

购得衣服的是镇外十里县上的一户富家公子哥,差着家丁来买,最后终于抱得了衣服归。江氏姐妹喜出望外,将锦盒包好,外边又套了一个绣工精美的丝袋,这也是古晓的主意,包装嘛,谁不喜欢包装精品的东西啊,更显身价啊。然后又给这富家公子一套全新的配饰,一条玉质腰带,一柄折扇,又送上晓晓衣家的购衣优惠卡,是一块巴掌大的四方绣品,上书:晓晓衣家贵宾卡。

古晓三人早想到了衣价,如果售得的衣价过高,以后的衣服难免不易销售,故准备了大量的赠品,以抵衣价。古晓并不想把衣服做成高端产品,只有有钱人才能穿上,她要做的是全民之衣,让所有喜欢这衣服的人都可以拥有。当然江氏姐妹是无条件的拥护。

就此晓晓衣家一炮而红,前来慕名购衣的人数不胜数。大家都是冲着店里与众不同的图案来的,大家都涌越的付了预定款,一两银子。成衣之后五两成交。这是高端产品,当然也有中低端的,根据面料款式来定,从几串钱到三两不等。

这小小的绣坊,单靠姐妹二人的能力实在是应付不过来众多的订单,幸好古晓早有预见,早早让江氏姐妹联系了几位织绣妇人,待订单一来。先是由江氏姐妹培训妇人三天,了解图案绣法及构成,之后便开始了工作。

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