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托马斯·豪特(Thomas Hout)
曾是波士顿咨询公司的合伙人,并且为该公司在东京、伦
敦、 汉 城 和波 士 顿 工作 达 2 7 年 。 他 是《 日 本产 业 政 策》
( Indu st ria l Pol ic y o f Ja pan ),以 及畅 销书 《时 间竞 争》
(peting Against Ti m e )的作者之一(另一位作者是乔治·
史塔克)。此外,他曾在《哈佛商业评论》上发表四篇文章,
并且经常在《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》民
意论坛上发表文章。
艾琳·鲁登(Eileen Rudden)
莲花开发公司通讯产品部门资深副总经理,负责该公司
通讯产品开发、营销和产品管理业务。从1 9 8 6年加入该公司
后,她担任过开发和营销方面的管理职务。毕业于布朗大学
和哈佛商学院,曾在波士顿咨询公司担任经理,并在王安电
脑担任董事。
第八章 全球化企业如何成为赢家
暂且打住对美国制造业的哀悼。它们当中,有些非但拒绝
坐以待毙,甚至还把事业扩张到全球。在福特汽车与丰田汽车
殊 死搏 战 之际 , 卡特 彼 勒牵 引机 公 司(Ca ter pi l la r Tr a c t o r
C o m a n y)则对其强劲对手小松制 造所(K o m a t s u)奏起 凯歌。
虽然增你智 (Z e n i t h)在消 费电子领域受到重创,惠普科技和
太克科 技(Te k t r o n i x),控制了全球工业 测试和度量衡器材市
场的5 0 %。美国的叉车制造商可能受挫于日本的压力,但是杜
邦和陶氏化学(Dow Chemical pany)这两家美国化工企业,
却压倒性地胜过他们的竞争对手。
这些美国厂商是如何对抗国际竞争者,进而提高获利能力
呢? 他们主要是靠 巩固整合,能 发掘本身潜力 的全球化战略 ,
加上积极投资、谨慎管理工厂和前瞻远见。
更重要的原因是,国际竞争已今非昔比。一
个国际企业必须从跨国本土化的竞争者,转型为
全球性组织,才能成功;也就是从子公司在各国
内市场中独立作战,摇身变为产品和市场定位都纳入全球体系
的 企 业 ( 关 于这 两 者 间 的 区 别 , 请见 专 栏 “ 何 谓 全 球性 产
业?”)。
无论国籍为何,全球化企业都尽力通过跨国生产,达到经
济规模,争取与竞争对手同样的现金融资,作为控制调节工具。
通过一些非传统的行动,如对一项重要的产品或关键市场进行
降价,企业使其竞争对手在回应时,必须付出更昂贵,也更困
难的代价。这样做的主要目标是改善本身的效益,并侵蚀竞争
对手的效益。
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