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第二篇
地点的竞争力
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虽然竞争愈来愈全国化和全
球化,但是竞争优势的关键
资源通常还是在地点上。
(或跨地 点)的战略必 须从独特的竞 争定位开始 ,这可导致明
确的 竞争优势。企 业除非能从成 本或差异化上 形成重大优势 ,
否则很难克服进军陌生市场的障碍。比方说,诺和诺德工业在
胰岛素产业,就有很清楚的差异性,除了率先探索高纯度的胰
岛素,并在产品纯度和运送技术上领先。它的研究室常有重大
的科学成就,并与糖尿病医院保持良好的关系,以及主办国际
性医学会议。诺和诺德工业的差异化让它在进入新的外国市场
时,都能把产品顺利销往当地医院和医疗机构。
应用这项原则的必然结果是,企业应该从本身最有独特优
势的行业和产品线开始全球化。这些产品领域代表国际化竞争
成功的最大机会。
以一致的定位进行国际市场的渗透 国际化会打开庞大而
不断成长的国际市场。一套全球化战略需要以耐心,长期计划,
进入每一个重要的海外市场,同时还能发挥该公司独特的战略
性定位。诺和诺德工业、本田公司和惠普科技都遵循这套做法。
海外市场现成可及的部分,会带给企业一套特定的战略,但是
每个国家的情况,则视当地的购买力与需求的种类而定(此一
状况 可作为进入各 国市场顺序的 参考指南)。然 而,在各国都
维持一致性的战略,将可强化公司的竞争优势。公司战略所设
定的目标市场会逐渐成长,它的基础在于该国的经济发展,并
努力使市场认识到有关该公司独特性提供的好处。
视各国的机会来修正公司的竞争定位,以求达成国际化的
目标,此种做法成功的机会不大。不要收购一连串定位不同的
公司,除非这些公司在本质上有所不同;另一个做法,是将它
们予以重新定位,整合于母公司的战略之下。少了一致的定位,
竞
争
论
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企业将缺少实质性竞争优势,而且无法累积声誉。此外,跨国
的整合活动努力也会因此事倍功半,以受挫告终。
适当的地理扩展,仍是使企业能够成长,但不危及特定战
略的最好方式之一。在一致性定位下的全球化扩张,将会强化
企业本身的优势。反过来说,一味收割既有市场的战略,将会
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