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第2部分（第1页）

于是老板要他再看清楚地面，反复了几次，老板才说明了原因，原来在米包旁边，有一粒米掉在地上。当然，老板要伙计把米捡起来放进米袋中。

但是这位老板对于雇员的提升一点也不小气，他根本不欣赏只会迎合、拍马屁的人，而是以公平的眼光，器重不管老板在不在，都能按部就班认真做事的人。要玩的时候，很大方地花钱，也会制造轻松愉快的气氛，是个干脆潇洒的人。

假使你过十字路口的时候，看到地上有一块钱，你会捡起来吗？而且是

在来往人群熙攘的时候？“若是百元以上的，我就会捡了。”很多年轻的职业女性，因此才会与金钱无缘。虽然是捡起一块钱，但和

百元就只差九十九元，对中国人来说，这是一种基本的知识。

百元就只差九十九元，对中国人来说，这是一种基本的知识。

这句谚语的意思是说，眼睛一直盯着地面寻找是否有好东西掉在地上的人欲望很强，所以金钱上的事不能相信这种人。

但前面所说的，只是在偶然间发现铜板掉在地上时，把它捡起来的精神。“走到十字路口的正中央，不管掉在地上的钱是多是少，都一定要重视它。”这是一位老华侨一贯的主张。日本有句谚语说：“嘲笑一块钱的人会为一块钱哭泣。”也有句俏皮话说：“国家的兴亡就在那一块钱上。”

□下雨天带两把伞出门日本人喜爱烟火。在东京和川崎之界的河堤上，每年一到夏天都要举行盛大的烟火大会。因此，这一天附近就会人潮沸腾，热闹不已。

因为放烟火的地点是在夜晚的河堤边，所以想坐下来看，怕衣服会弄脏；但是一直站着，时间久了又劳累不堪。这时，忽然有人突发奇想，做起一种出人意料的生意。

“一个人只要花二块钱，衣服就不会弄脏了。”

生意人边叫边推销着东西。仔细一看，原来是贩卖旧报纸当椅垫使用。已经看过的旧报纸，一份两元，销路却非常好。周围有好几个男女在卖着旧报纸，他们是从其他地方专程赶来看烟火的华侨。一方面来看烟火，一方面又能想出好方法赚钱的，只有华侨。

眼光锐利，一看有反常的事情发生，立刻能捞一笔小财，利用敏锐的观察是华侨独特的赚钱方式。

在第二次世界大战发生前的大阪，每当花季一到，赏花的人潮络绎不绝，虽然上午的天气很好，可是过了中午，天气就会突然变坏。这时老板往往立刻叫伙计把店里堆积如山、有瑕疵而卖不出去的雨伞，用手推车推到赏花的地方去。有问题的雨伞带到那儿，雨点也落下来了，于是本来卖不出去的雨伞，瞬间就被抢购一空。这个老板也是华侨，而且在东京及大阪留下好几家百货店给儿子。

所以，去欣赏烟火也好，赏花也好，自己遭遇了困难，普通人会这么想：“真倒霉！”就算心中有“可以趁机捞一笔”的想法，但也有“利用这种机会赚人家的钱是说不过去的”的念头，这种人只是凡人。不管人家怎么想，也不管这种生意是否体面，先去做做看再说，这才是生意人的经商法。虽然程度上有差别，但生意人要视人的需要来获取利益是必然的。

换句话说，生意人要有这种精神，出门时看到好象要下雨的样子，除了带一把自己用的伞以外，还要再带一把。这多出来的一把伞租给别人也好，若是人家愿意的话，卖给他更好。

□利用搭会筹资起家华侨有句名言：“白手起家”。如一个人两袖清风地来到日本，借住在同乡的成功者家里，刚开始好像无所事事，穷极无聊似的。可是不久之后，便在面临小巷口的地方，租了一间房子，经营小杂货店，卖些零星的日用品和旧船货，很忙碌的样子。过了一阵子，就在大马路边开了一家颇具规模的礼品百货店，专卖食品、衣服、罐头之类的东西。后来，附近的一大片土地已经为他所有了，我们正在奇怪“他怎么能这么快就赚这么多钱？”的时候，附近盖好的大楼——一楼是音

乐咖啡厅，二楼是撞球场，三楼。。已经都是他开设的。这种情形，在华侨之间并非奇迹，只是典型的例子而已。而华侨这类典型的过程到底从何而来？

乐咖啡厅，二楼是撞球场，三楼。。已经都是他开设的。这种情形，在华侨之间并非奇迹，只是典型的例子而已。而华侨这类典型的过程到底从何而来？

身为老板或居于领导地位的华侨们都很有耐心。他们会等自己照顾的年轻人能够独立，并拥有很大的店铺时，才开始互相竞争。如此，刚获成功的新老板，也是按照当年别人支援、帮助他的方法，去帮助更年轻的一辈。于是，这一族人也就越来越繁荣。

假如华侨没有值得依赖的同乡或有钱的朋友时，他们就会以互助的方式来搭会，这是筹募资金的一个有利的武器。

换成日本人，为了要筹措生意的资本，便得自己省吃俭用存钱，或开口向亲戚朋友们借。仔细想想，这种做法并非明智之举。若采用互助会的方式，每个月所缴的钱不多，而且一个会的期限很长，要好几年才能缴完。对于缺少资金的人来说，再没有比这更便利的方式。而且可以参加别人发起的会，也可以自己当会头，没有向银行借贷时必须办理的繁杂手续。因此，华侨都尽量用“会”来筹募自己的资金。

□自幼磨炼经商理念中国的商家自古以来便有句格言：“亲兄弟明算帐。”即使是兄弟姊妹，借贷的明细，一定要清楚载明。商场如战场，在经商中有一块钱或一文钱的用处不甚了解时，是会影响士气的。一旦变成丧家之犬，做起事来就会感到有气无力，而养成颓废的习惯。经商是神圣化而绝不可例外的。所以另一句名言：“锱铢必较。”做买卖的时候，就是一分钱也要斤斤计较。

“这是买卖的常理啊！”

任何一位华侨大都如此认真他说，同时也感到很奇怪：为什么你会问出“为何要这么说呢？”这样的话。在此，没有所谓的小气或大方，也不会对讨价还价感到麻烦，一切都是合于商业精神。

所以，当一个人问起什么事最难做的时候，大部分会说：“带有感情成分存在的利害关系是最不易处理。”至亲好友之间的借贷关系最棘手，事情一旦搞不好，就关连到感情的问题而留下尴尬的场面，令人很不舒服。

所以一开始就得当机立断，把事情先彼此说清楚。因为，“马虎主义”、“随便主义”是后患无穷的。所以理想的作法是：一开始就分出父子兄弟、长辈晚辈之别。中国人观念里，总是希望将来对自己有利。

尤其是对自己的孩子，从小就实地教育他们知道运用金钱的困难。因此年纪幼小的兄弟之间，在借贷的时候拿取利息，也被认为是理所当然的。而父亲也不会给予孩子多余的钱。自然，儿子要向老子借钱，也要照算利息。因此，华侨子弟从小便因亲身体验到“借钱要付利息”这种经济上根本的原理。在华侨的孩子们之间，“借钱就要付息”是“应该”的。

当小孩子在偶然的机会中，得到了难得、珍贵的东西，有了“我想把它卖出去”的念头时，即使放在父亲经营的店里的一个角落寄卖，也要收取租金。借钱给朋友（亲友）时不要利息，对自己的孩子却照收不误，这是因为要教小孩子如何经商的缘故。

除此之外，锻炼小孩的另一种方式就是：把钱交给孩子到附近的商店买东西。这么做的目的，是要测验孩子买的价钱是否比别人贵，或买回有毛病的东西。然而华侨的孩子们也非等闲之辈，他们会不断挑选店内的东西，然后选出有一点瑕疵的，开始杀价。华侨就利用这个方法，磨炼孩子在买东西时如何让对方自动减价，卖东西时如何坚持不减价。至于孩子去买东西时，低于标价的部分就属于他们的“利益”。“去替我买东西就给你零用钱。”金额的多少没有一定，只要买得比定价便宜的部分就是孩子的零用钱。至于孩子是否能得到好处，就要靠自己的本事。华侨的经商法，就是这么从小锻炼出来的。

除此之外，锻炼小孩的另一种方式就是：把钱交给孩子到附近的商店买东西。这么做的目的，是要测验孩子买的价钱是否比别人贵，或买回有毛病的东西。然而华侨的孩子们也非等闲之辈，他们会不断挑选店内的东西，然后选出有一点瑕疵的，开始杀价。华侨就利用这个方法，磨炼孩子在买东西时如何让对方自动减价，卖东西时如何坚持不减价。至于孩子去买东西时，低于标价的部分就属于他们的“利益”。“去替我买东西就给你零用钱。”金额的多少没有一定，只要买得比定价便宜的部分就是孩子的零用钱。至于孩子是否能得到好处，就要靠自己的本事。华侨的经商法，就是这么从小锻炼出来的。华侨的社会，仍然保持着大家庭制度和儒家精神。对事亲尽孝是毫无疑问的道德规范。一旦被冠上不教的罪名，不仅会失去周围亲朋好友，甚至将来经商也必产生很大的影响。

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