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第10部分（第3页）

无论如何，光取得情报是没有意义的，取得有价值的情报后，必须加以分析。对于从世界各地涌至的大量情报，应予以筛选、判断，作市场调查，以便使生意有利地开展。因此，必须作较正确的、预估未来变化的情报分析工作。在这方面，当然也应不惜费用。

对生存于商业竞争中的上班人员，情报的取得与分析，也很重要。这必须建立自己独特的情报网。

信息从电视、收音机、报章杂志等方面纷至沓来。然而，不通过那些媒体的“第一手信息”，竟少得可怜。所谓第一手信息，是指由一个人直接传给另一个人的信息，是未经加工的现象原音。这种第一手信息才有价值。

反过来看，如果自己没有实力，就无法取得第一手信息。因为没有实力的人，不论公司内外，都无法建立传达第一手信息的人际关系或联络网。

跟人家讲话，话题要新鲜。如果老是谈些稀松平常的新闻材料，人家就会厌烦，没有人愿意接近你。

这个时代，热门消息比金钱还有价值。如果情报就是金钱，那么在经济上或情报搜集上，都必须以平等互惠为原则。

手上拥有情报量的多寡，决定所搜集的情报量。迷迷糊糊过日子的人，实在虚度此生。

要多搜集第一手信息，必须广结人缘，广布眼线。华侨非常注意积极搜

集情报，建立自己独特的情报网，以取得与赚钱有关的独特情报。

二、商业情报靠自己去发掘

二、商业情报靠自己去发掘生　1935年在新加坡出生，是第三代华侨。祖父来自中国大陆，是客家人，战前举家渡海移居新加坡。

这位老先生不折不扣是“赤手空拳”起家，他起初很穷，摆路边摊，后来赚了点钱才改行当纤维批发商。到了父亲望安先生这一代，才以贸易商发迹。他以衣料为主，在东南亚做贸易而发财，在新加坡商店街的中心，盖了一座相当大的办公楼，手下雇用的办事人员，多达　100多人。

第三代的李钜明先生，也是继承先人“血统”的典型华侨商人。脸上总是挂着微笑，一天到晚都在动脑筋赚钱。虽然偶尔打打高尔夫球，但他的兴趣完全在于“工作”，整天汗流浃背，不停工作，也仍然笑口常开。

他心里想的，是关于新工作的计划，可以说尽在想如何赚钱。跟人见面，当然也是为了工作。

华侨只要能赚钱，什么苦都能吃，对华侨来说，要想赚钱就得把事业一个个发展下去，所以没有时间休息。

新加坡人口约有　25O万。其中　76％，约　19O万人属中国派，也就是华裔新加坡人。有人说新加坡是出现在东南亚的“第三个中国社会”，也有人说它是“华侨王国·总部”，在李光耀总理的领导下，有了惊人的繁荣和成长。以裕廊（Jurong）地区为中心建设了工业区，开发工业，促进贸易，这里已成为亚洲美元市场的中心，同时也成为世界的金融中心之一。

华侨城成为新加坡经济繁荣的原动力。对于散居东南亚、主要经商、不屈不挠的华侨而言，国际地理位置条件良好的新加坡，正是他们的王国，这意味着华侨总部的诞生。

一般来说，华侨积极投资在商业上，对大工业比较不感兴趣。这是因为工业上的投资额，数目非常庞大，风险也太大。不过，在现代化的时代潮流中，这种重商主义的华侨商法，已慢慢有了改变。

新加坡华人知识水平很高，对资源贫乏已能适应，所以电脑信息工业，将来可以会有高速成长。同时，英语为新加坡的官方用语，他们对以英语为基础的电脑语言比较容易理解，这一点，他们占了很大的便宜。

华侨能掌握情报，以应付经济状况的急剧变动，而且对未来一直有长远的计划。

“情报靠腿赚钱”，这句话李先生一直身体力行。

三、24小时搜集情报

三、24小时搜集情报向　100位东南亚事业有成的人士展开调查。

调查项目第一项是几岁离开家乡，第二项是多久才成功。

结果所得到的答案是，在　70％的人，13岁左右离开家乡，

136到了　40岁前后才发财，而能过着安定的生活。换句话说，这些人少小离家，出外奋斗了约　25年之久，备尝辛酸，才成为有钱人。

这些华侨赤手空拳跑来东南亚，一年到头努力工作，从不休息，省吃俭用把钱慢慢存下来，才积攒了今天的财富。他们在语言、习惯、文化都不同的异域所尝到的苦头，及长达　14世纪所作的努力和勤勉，这

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