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林岭东:“刘定新有些尴尬:“不好意思林总,他这个要求是很过份,他们现在发展良好,基本不考虑中小厂家,跟他们合作资金压力会非常巨大。”
林岭东却忽然笑了。
意思说,他只能拿到销售价的一半,还要半年之后才能拿到,哪个厂家能承受这样的资金压力?
可对他来说,却搞不好是件好事。
门槛这么高,可以在短期之内屏蔽掉低端对手,什么阿猫阿狗都能上郑百文,这才是乱搞,大企业也没什么人有他这么大的魄力,敢于压上所有身家,就图这品牌影响力,也是值的。
只不过,资金压力确实很大。
一旦自己的其他产业出什么问题,现金跟不上,很可能被郑百文给活活拖死。
总之有利有弊。
他也终于知道,为什么郑百文会这么快的盛极而衰,跌落谷底,压钱很正常,有账期也很正常,可强制利润,还押一半的货款,说句不好听的,把厂家当仇敌对待,为了自己的资金雄厚,占用商家的资金,一旦经营不利,肯定是墙倒万人推的局面,万人讨债,不完蛋才怪。
刘定新又赶紧说:“这只是传统家电的政策,电视机,洗衣机,空调冰箱之类,这些产品的产能已经严重过剩,他们这样做也是情有可原的,提高门槛堵住质量的口子,新产品肯定有例外,条件还可以谈,我会加快速度和他们联系。”
林岭东点头道:“跟我想到一堆了,这方案可行,你跟他们抓紧联系,争取到一个最优的合作政策,押3结7,账期压到3个月我就可以接受,地推和广告我们自己负责,合同一年一签,退出时必须付清全款,按这个去谈吧。”
刘定新欣喜道:“好的好的,其实利润方面你不用担心的,这是一个全新的产品,刚上市有一段时间的暴利期,成本多少还不是我们说了算么,他们30个点,我们做到100个点也很轻松,成本方面我们有绝对的优势,芯片是自己的,与郑百文合作可以尝试一下,快速铺开全国市场,就凭这份知名度也是稳赚不赔的。”
“不错,去谈吧。”林岭东继续点头。
刘定新初来乍到,很快就获得老板的赏识,兴奋得脸膛通红:“请相信我,产品的区域口碑很重要的,像这样的大件产品,有着严格的市场区分,地方上认可了一个商品,口口相传,互相介绍,就是好卖,占据了前期的销售底量,至少在东北市场上,我可以保证没有其他品牌可以和我们竞争。”
林岭东笑道:“不用解释,这个我多少也懂一些,放手去谈吧,另一个方面呢,不走郑百文,你有把握搞起来吗?”
刘定新毫不犹豫的点头:“我也有,而且是很有把握。”
“说来听听呢?”
“说这个问题之前,我想请你看一下这个。”
刘定新翻开文件的第一页,上面有各种数据,快速跳过,指着最后标示着pi这一栏。
“我来的第二天,就去拜访了哈工大的一位统计学教授,了解到本地的经济状况,这是他们连续三年的消费者物价指数,已经连续三年保持2以上的高速增长,我已经在扩充人手,争取在短时间之内,把家电类的主要消费指数搞出来,每年总结,方便制定企业策略。”
林岭东眼神一亮。
这个话,是真把他打动到了,对刘定新的好感大增,意味着,他的风险意识很强,已经在建立数据库,市场细微的变动,都可以提前察觉到。
同时期的对手,几乎没人能注意到这个。
“可以,这个我很支持,你放开手脚去搞,薪水方面你尽管开,先搞个市场分析部出来,人员你自己安排。”
刘定新大喜过望,有一份工作就很难得了,老板还肯听自己的意见,还给自己一个分析部,这可造价不菲,有几个老板创业初期就肯拿出来?
一个都没有!
老港商有一个算一个,全是暴发户,没有人会注意这个,都是拼命的省钱,拼命的捞钱,拼命的压缩预算,恨不得一个人做10个人的工作,这个老板却不一样,他内心的抱负终于可以施展出来了。
刘定新恨不得站起来鞠上一躬,吞了一口唾沫说道:“谢谢林总,时间太紧,还缺乏很多细节上的考量,但总体的经济形势,请你相信,一定是强劲且健康的,通胀率也在正常的范围之内,这完全是一个新兴市场,不论怎么做,我都有充分的信心做好这件事,一定不会让你失望。”
林岭东笑道:“你尽管放手去办就好了,继续说。”
“另外,我还准备了两套方案。”
“第一套,我将他命名为创新计划,放弃与郑百文的合作,去寻找大型批发商,拉拢中小型经销商,建立自己的三级经销制度,将产品快速铺开,然后干掉经销商,转加盟经销,进一步转型,发展直营店,形成一个三管齐下的经销网络。”
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