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“对,开心蔬菜的进货价格我们一分钱不少的付。我们希望赵先生能成为华联超市的股东,把开心蔬菜的全国唯一销售的终身代理权交给我们!”苏梅说道。
“苏总愿意出多少股份?”赵富贵想了想问道。
“百分之十的股份!”苏梅回答道。
赵富贵现在给开心水果定的价格均价大约是五十块钱一斤,这种蔬菜基本上只面对中产阶级和富裕家庭,实际上那些富人吃的进口蔬菜比这个价格贵的多。
赵富贵这里两三百亩的蔬菜产量也只够面对中高端消费人群,如果价格再低,那根本就不够卖了。两三百亩地,如果只种一季的话,一年大约两三百万斤的产量,销售价格是一两亿。
不少,但也不太多,但是开心蔬菜的全国唯一代理权到底能值多少钱,赵富贵也不是很清楚。
“苏总,这样吧,中午我请大家吃饭,我们下午再谈怎么样?”赵富贵想了想,没答应也没拒绝,而是说道。
“当然可以,客随主便!”苏梅点点头和赵富贵握了握手,随后带着自己的团队走了。苏梅肯定是做过充分的产品和市场调查才上门的,但赵富贵什么调查都没有,不过他也有自己的团队。
“意涵,你觉得怎么样?一个代理权能能让我们进入一个实体渠道,我觉得可以试试!”赵富贵把情况简略的和陈意涵说了说,随后说出了自己的想法。
“华联超市这个情况,他们的资产价格估值估计只是在十亿左右,百分之的股票价格价值一亿。从短时间内看这笔交易很划算,但从长远看,超过五年我们就不合算了!”陈意涵思索了一会儿说道。
“那你的意思呢?”赵富贵明白陈意涵的意思,随着开心水果和开心蔬菜打响名气,开心蔬菜的销售代理权价格会水涨船高,蔬菜本身的价格也会升高。用百分之十的价格把蔬菜销售代理权一次性就卖了很不划算。
“百分之十的股票可以代理五年蔬菜销售权,五年之后重新谈!”陈意涵说道“我们可以和华联超市签订一份对赌协议,五年之内,如果华联超市在全国的门店能再增加五十家,并且不论是规模还是运营状况都很良好,那么五年之后我们可以继续把蔬菜代理权交给他们。如果他们五年内无法新增五十家门店,那么我们有权以市场价格收购百分之五十华联超市的股份!”
“意涵,你的意思是他们做的好我们就让他们自己做,他们做不好就我们自己接手做?”赵富贵立刻就明白了陈意涵的意思。
“对,我就是这个意思!”陈意涵说道“这个条件对我们双方实际上都不苛刻,他们成功了就能免费拿到蔬菜销售代理权,要是失败了也能保留一部分股份让我们做!”
“那行,我们和苏总谈谈!”赵富贵想了想,也觉得这个想法不错。中午吃完饭,赵富贵和苏总继续谈,赵富贵提出了他和陈意涵商量好的方案。
“赵先生,你的这个条件有些苛刻。五年的时间增加五十个门店,平均一年就要增加十个门店,这太多了!”苏梅身后一个秘书模样的人说道。
“国外的那些零售业巨头,一夜之间就把各种门店旗舰店开遍了我们的大量南北。你们是这么看这五十家门店的,但我们的看法不同。增加五十个门店,平均一个省还不到两个,说实话,这远远达不到我们的要求。不过我们希望和华夏自己的企业合作,并不希望和那些零售业巨头合作,所以才会和华联超市谈!”赵富贵说道。
赵富贵说的是实话,开心西瓜在日本卖的非常好,沃尔玛和家乐福已经有大华夏区经理和小湾村联络过,想要代理开心水果的销售权,不过赵富贵不准备让别人完全掌握开心水果的销售渠道,因此根本没打算和他们合作。
不过开心蔬菜不一样,赵富贵并不是一定要自己控制销售渠道,他可以把蔬菜代理权卖出去,只不过优先合作的对象依然不是这些零售业巨头。
“赵先生这个条件看起来是并不太相信我们企业的运营能力!”苏梅考虑了一会儿,有些迟疑。
五年内增加五十座门店,如果成功了,华联超市将会出现质的飞跃,可以进入国内一线连锁超市的行业。不过如果失败了,那么辛苦打拼起来的企业就会成为别人的。这是一场赌博,但实际上不管成败苏梅都不会是失败者。
成功了苏梅可以得到一个潜力无限的企业,失败了,苏梅也可以带着一大笔资金和一部分股票离场。而赵富贵也同样不会失败,他顶多是会买下一家连锁超市。
“苏总如果现在不能决定的话,可以再考虑考虑!”赵富贵说道。
“不用考虑了,我可以和赵先生签下这份对赌协议!”苏梅深吸一口气说道,这是一个挑战,但苏梅喜欢挑战。
“苏总,这么大的事我觉得应该再考虑考虑!”苏梅身后的几个人连忙说道。这要是失败了,五年之后华联超市可就不姓苏了。
“不用考虑了,就这么办!”苏梅坚定的说道。
华联超市的发展现在已经进入了一个瓶颈,苏梅需要一种可以帮助她破局的产品,而全国乃至全世界独一无二的开心水果和开心蔬菜就是这种产品。苏梅需要的不仅是开心蔬菜可以带来的利润,她更需要开心蔬菜所带来的附属效益。
如果一座几百万人口的城市只有华联超市可以买到开心蔬菜,那么将会吸引多少客人前往华联超市?这是一道很简单的算术问题。
“苏总真是有魄力,既然是合作,那么我们也希望能尽可能的帮助华联超市发展,不仅仅是开心蔬菜,以后开心水果我们也可以提供一部分在苏总的华联超市出售!”赵富贵微微一笑,和苏梅握了握手说道。
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