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第6部分（第6页）

□伍德鲁夫与葛施达

在可口可乐的经营史上，最红火的两位董事长和总经理就是伍德鲁夫

和葛施达。1919年，可口可乐已有

30多年的经销史，它已成为美国市面

上站住脚的特别商品，但一位很有战略眼光的生意人老伍德鲁夫却认为它

的黄金时代没有过去，还大有潜力。当时只有

33岁的伍德鲁夫毅然下决

心用

2500万美元的高价买下了可口可乐公司，显示了卓越企业家的远。

见和魄力。在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐公司已有

5亿美元的家产

和

1。3亿美元的股票。

1932年伍德鲁夫召回自己有外谋生的小儿子，即小伍德鲁夫，担任

可口可乐公司经理。他说“未来属于永不满足的人。我要世界上每一个人

都喝上可口可乐”的理想在他儿子时代完全实现了。继承父业的小伍德鲁

夫在广告宣传战略上取得了节节胜利，把可口可乐推向全世界，显示出他

善于经营谋略的极大优势，使家族财产增长了千万倍，成为世界著名的“饮

料大王”。1982年

9月

1日，美国最有影响的金融杂志《福布斯》刊登

了一条消息：“伍德鲁夫为了经营可口可乐，献身可口可乐，终身未娶，

没有子女。”随着岁月的推移，小伍德鲁夫老了，后继无人，董事会主席

宝座让给谁？各报刊作出种种猜测。当只有

48岁的技术员葛施达走马上

任时，人们大吃一惊。葛施达任职第一年，就出乎人们意料地做了两件有

声有色的大事：第一件大事是大胆进入中国市场，在北京办厂生产和销售

可口可乐。第二件大事是，收购一家与生产可口可乐风马牛不相及的大公

司——可仑比亚电影公司。葛施达此举令人惊愕不已，成为

1982年美国

十大新闻之一。葛施达运用“超常识”头脑，采取“超常识”办法管理公

司：在遍及

155个国家、地区的销售网中实行岗位责任奖励制度。对保守

的菲律宾代销商由可口可乐公司派人直接取而代之，销量直线上升。在广

告战中，葛施达提出要不断变更新口号，口号要简练易懂，?

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