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第6部分(第5页)

□可口可乐与百事可乐的广告战

1893年,美国专利局裁定可口可乐为注册商标。当是它是冷饮店里

最走红的软性饮料。半个世纪后,百事可乐对可口可乐的饮料霸主地位发

动了猛攻。多年的广告宣传使百事可乐达到了预期的目的——成长起来的

年轻人对“新口味”的百事可乐的胃口越来越大了。很快,百事可乐的销

售量压倒了可口可乐,这使华尔街可口可乐总部的经理们感到震惊。

新上任的可口可乐美国分公司的经理布莱恩·戴森,面对着一本封面

上头号标题为“百事可乐荣膺冠军”的杂志陷入沉思。“这绝对办不到”,

戴森以不认输的坚定的语气说,“可口可乐必须进行反击,一味的防守就

有可能失去一个世纪以来可口可乐在饮料市场上的霸主地位。”几年来。

“可口可乐充实您的生活”的广告毫无生气地反复出现在广告牌上,商人

们对这种广告宣传已感到厌倦。“必须为传统的可口可乐赋予新的广告形

象。”戴森暗下决心。于是在城乡各处的旗子上、汽球挂幅上出现全新的

可口可乐的广告新潮,全美各地都显示着可口可乐的微笑。真正产生爆炸

性效果的是一则电视广告:画面上是美国著名橄榄球队前锋球星乔·格林

苦战后正一瘸一拐地向更衣室走去,不情愿地接过小男孩递给他一杯可口

可乐一饮而尽,马上精神焕发,把球衣扔给了男孩。。

新的广告无疑打了一场胜仗,标志着公司新经理的战略的重大转变。

批发商们欣喜若狂。为了抗御“节食百事可乐”的进攻,戴森于

1982年

夏季推出“节食可口可乐”,并耗资

250万美元制做了

60秒的大型广告,

这炮又打响了。由于周密的策划,使得“节食可口可乐”的市场明显地扩

大了,”节食百事可乐”受到很大打击。

百事可乐的进攻并未结束,它很快推出另一种不含咖啡因的可乐,名

字叫“百事自由”。戴森没有立即对“百事自由”作出反应。他在等待时

机,看看“百事自由”的市场效果如何。半年后,局势明朗化。迹象表明,

“百事自由”的进攻已取得效果,销售额上升较快。于是戴森把早就准备

好的三种无咖啡因可乐一次推出。可口可乐公司的工作人员制作了新的电

视广告,并压缩了可口可乐、特宝和节食可口可乐的

30秒广告时间,全

部用在无咖啡因可乐上。戴森接受已往的教训,强调“无咖啡因可乐”本

质上是老牌子的新发展,强调“无咖啡因可乐”是一种新选择。在记者招

待会上,戴森满怀信心地预言:“无咖啡因可乐”将占领百分之十五的软

性饮料市场,一半以上销售额将属于可口可乐公司的产品。

血泪长城  学习像呼吸一样自然  [励志]"逃离"大学 作者:吴苾雯  成就一生的100个哲理  灵性炼金术  暗访十年  奸的好人1+勾魂夺心洗脑催眠(完整版)  残花  创业时代-唤醒你的创业精神  智斗狂魔  真·天下创世  君勿离  资本主义与二十一世纪  西秦人物百态  做你的小妾  原始争霸之木匠之梦  [励志]美国厚黑学--人生必胜之道  安全局读心术_练就火眼金睛,瞬间看透对方  国画 1039  你也能拿高薪  

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