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第17部分（第3页）

传的小企业跃居为韩国贸易界的第

5位。

□打开美国施乐伯的大门

美国实行纺织品进口限制以后，进一步加剧了韩国纺织品行业和服装

行业的不景气。金宇中一面向美国市场开展倾销战，一面不断开发新产品

和生产高级商品，以此来提高出口商品的销售额，克服被动局面。当时大

宇实业株式会社的服装产品多是通过日本的一些商社同美国进行间接贸

易，赚的尽是没有多少油水的“二手钱”。

金宇中不愿穿着别人的裤子去跳舞，他要打通同美国直接贸易的渠

道。他选准世界上最大的百货商场施乐伯作为主攻目标。韩国的各出口会

社和企业听说金宇中想打入美国的超级市场，个个都把头摇得象拨浪鼓，

无不用怀疑的目光审视着他。可是他认为，在销售领域，无人问津的空白

地带就是最好的市场，他人不敢插手的地方就是最好的出路。打开施乐伯

的大门并非不可能，敢于尝试就是成功。只要打开施乐伯的大门，大宇实

业株式会社的声誉就会名扬天下，随之而来便是大幅度上升的出口量和利

润。但是，大宇实业株式会社在当时韩国还算不上知名企业，世界级的大

百货商店和公司当然不会同它进行直接贸易。这一点他心里十分明白。

事的人为，只要功夫深，铁杵磨成针。金宇中立下了不敲开施乐伯大

门誓不罢休的决心。他召集会社成员共商对策。有人建议采取红娘说媒的

方法，还有人建议先打外围，再攻内城。金宇中表示反对，他说：“要娶

媳妇就要自己谈对象，丑媳妇进婆家，必须得自己见公婆。我亲自出马，

来个热屁股坐冷板凳，只要坐到功夫，冷板凳肯定会坐热。”战术一定，

金宇中立即带着两名助手飞往美国。一下飞机，他们三人便直接去了施乐

伯的接待室。一进门，金宇中忙递给接待人员一张名片，说明来意后，便

从皮包里掏出一件包装考究的罩衫，滔滔不绝地介绍起来。一坐便是两个

小时。头一回合并未成功。金宇中第二天一大清早带着样品又去了接待

室，大有不达目的决不罢休的气概。日复一日，金宇中的精神与行动感动

了施乐伯的接待员，同意先代销试试。大宇实业株式会社的产品终于登上

了施乐伯的大雅之堂。施乐伯开始与大宇实业株式会社进行直接的业务联

系。1971年该商店购买大宇商品的金额从起初的

30万美元猛增到

600万

美元。此后，大宇实业株式会社的服装誉满美国。西欧一些国家的采购员

也纷纷登门求购。这样，大宇的服装很快就源源不断地运销世界各地。

1972年，大宇实业株式会社的出口额达

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